美国钻石珠宝电商Blue Nile在商场展示产品，旨在为网站引流

Blue Nile Inc. 是目前世界最大的网上钻石珠宝销售商。因最近钻石价格上升，Blue Nile不得不抬高产品的零售价格，引起消费者的激烈反弹，最终导致今年股价下滑了44%左右。

许多分析人士指出，珠宝首饰是贵重的物品，如果仅仅放在网上出售，消费者无法真切地感知产品的质量，许多人因此不敢下单。为了解决这一问题，Blue Nile与线下百货商店诺德斯特龙百货公司（Nordstrom）合作，在其门店里展示钻石饰品，让顾客们实实在在地感受珠宝饰品的质量，以期将顾客吸引到网站里下单。

雨果网从美国媒体《时尚业务》7月31日的报道中了解到，诺德斯特龙百货公司（Nordstrom）在西雅图的门店里展出了一些钻戒，这些钻戒只用于展示，是非卖品。顾客们可以试戴，也可以近距离地查看钻石的质量，但是如果要购买的话，必须登录珠宝饰品公司Blue Nile的官网。

Blue Nile是网上饰品零售领域的佼佼者，以非常低的折扣出售各类产品。Blue Nile公司已经有15年的电子商务经营历史，此次是第一次将业务延伸到实体店里。

这是只是试验性的举措，其最终目的是要将新顾客吸引到网站里。不过，当Blue Nile做出实体店业务尝试的时候，大量实体连锁店纷纷开展网上业务，可以说Blue Nile是逆势而行。

分析人士相信， 美国珠宝饰品市场已经很拥挤了，但是Blue Nile公司依然将有很大的发展空间，特比值得注意的是，它在中国的销售额正在快速增长。不过，Blue Nile依然得花费更多的资源在美国建立起品牌影响力。

分析人士Rick Patel表示：“相比Blue Nile，美国人更熟悉和认可Kay Jewelers、 Jared等饰品品牌。这是美国两个知名的饰品品牌。”

Blue Nile在网上经营珠宝饰品，由于其间接成本较低，因此其珠宝饰品的售价比普通门店要低40%左右。不过，今年它的股价下滑了44%左右，一定程度是因为其他珠宝饰品零售商如Signet Jewelers、Jared对其构成的竞争压力越来越大。Signet Jewelers在市场竞争中步步前进，其股价上升了32%。

业内人士称，在线零售市场变得越来越重要，如今已经占到了美国零售总市场的6.2%左右。 当热衷网购的年轻人进入适婚年龄之际，Blue Nile依然对稳定占有部分市场抱有信心。TheKnot.com近日对14000名新娘和新郎进行了调查，结果发现Blue Nile卖出的订婚戒指比Amazon.com还要多。 Euromonitor公司预测，在2018年之前，美国珠宝饰品市场将继续增长14%。

对于珠宝饰品这个集中度很低的行业来说，美国市场依然还有空间，没有任何一个珠宝饰品公司可以单独拿下6%以上的市场分恩。自从经济危机以来，美国珠宝饰品市场的交易额已经反弹至591亿美元。

Blue Nile财物总监David Binder表示，钻石价格上涨是公司股价下跌的主要原因。而其他的珠宝饰品公司储存了大量钻石，因此它们没有提高零售价格。

不过，Blue Nile在2012年调低了商品价格，同时不断增加市场推广预算，去年其销售额达到了4.5亿美元。不过其竞争对手Signet的网上零售额增长速度是其两倍，总额达1.64亿美元。

Blue Nile自去年11月开始在诺德斯特龙的西雅图门店里展示产品，同时从今年2月起在纽约Garden City百货商场也展出了一些饰品。这一做法旨在解决分析人士所说的“网店比实体店的可见性较差”的问题。 Blue Nile不会披露到底有多少流量被引入到网站里了，但是CEO坎特表示结果令他受到了鼓舞。

分析人士称，即便Blue Nile在美国市场步履艰难，但是它在中国市场的扩张速度很快。近日该公司在上海开张了第二个办公室，同时将雇佣更多能说汉语的销售人员。

雨果网了解到，Blue Nile Inc. 是目前世界最大的在线钻石珠宝销售商，成立于1999 年，总部设立于美国华盛顿州的西雅图市.。Blue Nile于1999年成立以来一直发展壮大，现已成为获认证钻石及上乘首饰的最大网络零售商。 根据 Internet Retaildaeer Magazine的报道，Blue Nile的规模比其次的三家最大网络珠宝商的总规模还大。（编译/雨果网 吴以辉)

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