如何用Alexa 精确的寻找国外客户

你会通过什么渠道去开发国外客户？是展会、黄页、名录？还是B2B网站、海关数据网站、搜索引擎？亦或是最近被营销者们津津乐道的Facebook、Linkedin等国外社交网站？

其实，如果你是位有心人，很多开发客户的优质渠道就在你的身边。比如Alexa(www.alexa.com)就是一个不错的找国外客户的网站。这个网站对外贸从业者而言，或许是陌生的，但管理网站的站长都知道，这是一个第三方的网站统计工具，通过它你可以查询网站的排名情况及用户的访问来源。

Alexa每天在网上搜集超过1000GB的信息，不仅给出多达几十亿的网址链接，而且为其中的每一个网站进行了排名。可以说，Alexa是当前拥有URL数量最庞大，排名信息发布最详尽的网站。

锁定目标客户群体

外贸业务员若要通过Alexa开发客户，首先就得要定位准自己的客户群体。

业务员先要清晰掌握自身产品的用途，一般情况下，产品经常被用到的地方，就是产品可以销售的市场；其次就是分析已成交客户的情况，通过了解成交客户的类型来判断自己产品的主要销售对像。通过这两步，得出确定的客户群体。

用关键词搜索客户信息

确定目标客户群之后，就是关键词的使用。

以钛粉为例

钛粉（Titanium dioxide），它所应用的行业有涂料、造纸、橡胶等制造业。所面对的客户群分为两种类型：一是经销钛粉在海外的中间商；二是使用钛粉的行业用户，例如涂料生产商。

如果你找的是中间商，便可在alexa的site info当中输入Titanium dioxide这一关键词进行搜索。不过，搜索到的企业将会有两种类型的公司：一是钛粉的生产商；二是经销钛粉的中间商。此时，你就得对搜索结果进行判断，所找到这些信息中哪些才是你要找的中间商，哪些国外企业才符合你的潜在客户标准。

如果你要找的是钛粉的最终用户，便可在site info当中输入paint，搜索结果会将涂料的分销商与生产商，或与涂料相关的企业都搜索出来，接下来你还是得一一查看、了解，才能筛选出海外的涂料生产商。

在搜索的这个过程中，特别要注意两点：

一是关键词的使用技巧：只搜产品关键词或最终用户行业的产品关键词，例如Titanium dioxide 或者 paint；尝试使用产品的同义词或者近义词搜索，例如paint 或者 coating；使用产品的外延词，例如steel、iron、copper等（注：找产品的中间商比较适合用这种方法）。

二是把握目标客户群的定位：一个产品的客户群分类有生产商、中间商、零售商、最终用户。在找客户前，只需要确定自己的产品是想卖给以上哪种类型的企业即可，然后再根据定位去一一查找目标客户的联系方式，并通过邮件、电话等方式联系到他们。

PS:注意点

用Alexa搜出来的企业都是比较活跃的公司，不过单凭排名还不能判断公司的规模，主要还是要通过网站或者其他渠道来了解这个企业的规模。

另外，Alexa网站上的 site info里面搜索出来的都是企业的网站，而Google搜索出来的就不仅仅只有网站了，还会有一些新闻或行业网站等信息，相比较之下信息更多更杂。所以，用Alexa搜索可以节省一些时间。

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