【干货】速卖通运动行业运营门道

有一些卖家在选择了运动行业之后，却发现所有涉及运动行业的活动自己都无法报名参加，甚至于自己的商品被屏蔽了！这有可能就是类目错放导致的！

在选好了运动行业的产品，怎样设置才能更好的吸引眼球？怎样才能不触犯平台规则？接下来就和大家说道说道。

一、商品发布与自主选品

用心了解产品属性值

在确定了经营运动行业产品之后，我们就要了解产品的属性。在了解产品属性的前提下，才有可能正确分类产品，并将产品信息填写得完美。优质产品的信息包含很多内容，产品属性、关键词、图片、售价方式、商品编码等等，在此不一一列举、说明，就提几点值得注意的内容。

首先，产品类目的选择，类目选择一定要正确。要记住，运动类产品包括跑鞋、登山鞋、瑜伽服等等，都是在运动及娱乐类目下。选定了类目之后，就要填写产品信息，其中红星标注的为必填项，没填写是无法提交的，绿色叹号虽为非必填项，但请尽量填写完整。

一句话，卖家在填写产品信息时，属性越全越好，产品信息填写越完整，产品越容易被搜索，曝光概率也就更高。曝光率高意味着什么就不用我多说了吧！

拿数据说话

这里要说的就是选择具体产品的事宜了。在确定经营运动产品之后就是要去确认热销品和价格了。

行业热销的重点都会在首页导航里出现，点开我们就知道行业热销产品是什么了。

仍然是首页，HOT&NEW。点开具体行业，左侧大图一般都是行业营销活动，右侧是日常热销产品。

另外，在商家后台的数据纵横里我们可以看到很多数据。搜索词分析、选品专家这些都能帮上忙。热卖数据，搜索指数、转化率、竞争指数、TOP3热搜国家等等数据都一目了然。

国外网店销售价为参考

这是个取巧的方法，在发布商品和制定价格的时候，可以参考国外同类网站，例如亚马逊、eBay等等。

大神卖家在定价方面也给出了意见：各品类上货价格不一样，建议大家以成本价为导向设置价格，利润可在20%-80%浮动，独特商品可以更高。

二、自主营销之SNS与EDM

速卖通上，买家好评非常重要，包括物流，商品描述、买家服务等要素组成的ODR，及格线是8%。ODR高于8%的店铺将与平台活动说再见。

SNS站外推广主要介绍的是VK。VK是欧洲第二大社交网络，功能和Facebook相似，包括添加好友、查看陌生人信息、建群、公众页面、分享和评论图片视频，其中俄语用户居多。我们可以通过VK建立自己的专页、涂鸦墙，加入、建立群组增加好友，打造促销活动。

EDM营销技巧

在主题中使用问题是一个很好的方法，可以使更多的人点击链接查看邮件，但设置问题不是直接说能如何帮助买家，而是通过问题内容吸引买家，引发用户关注；除了在主题中使用问题，我们还可以直接面对用户，将自己的活动、优惠政策直接通过邮件发给顾客；此外，通过列表简单列出店铺消息、用幽默戏剧语言组织邮件内容也是不错的技巧。

三、运动行业商品发布规范

在行业商品发布时，容易出现一些不规范的行为，下面将举些例子说明。

类目错误

配件错放在主件下

速卖通平台将会对恶意超低价或超低折扣产品进行排查，产品价格虚高并打超低折扣的产品无法入选平台活动。且对标价远高于实际价值的产品给予一定的搜索排序降权甚至屏蔽处罚。

(文/雨果网 熊亦枫 何志勇)

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