外贸新常态下，跨境O2O走起

当前，我国经济步入发展新常态，作为驱动经济发展的“三驾马车”之一，外贸同样步入发展新常态：经过过去十几年高速增长的回落之后，一个中低速增长期已经到来，外贸企业面临着更加严峻的内外考验，包括传统代加工发展模式难以为继，全球市场不景气、世界经济不稳定等。企业要积极适应调整。

在以上大背景下，跨境电商成为最新的风向标，而跨境O2O又是最先进的跨境电商发展模式，外贸新常态下，它将为制造商开辟出一条全新的发展之路。

新常态下形势严峻，企业要顺势求变

步入发展新常态，我国外贸面临着非常严峻的市场形势。相关资料显示，近10年来，我国劳动力成本上升，资源、环境约束日益硬化，国内相关的经济条件、要素禀赋、比较优势已经难以支撑传统出口增长模式。中国外贸已到了一个临界点。

在这个临界点上，外贸企业正受着内外交困的双重夹击。来自珠三角的电子产品制造商James表示，企业负重不堪，内部运营成本居高不下、资金周转困难，外部面临惨烈竞争，价格战已是白热化，全球市场还不景气。

2015年外贸开局也很不利，传统欧洲市场，欧元兑美元持续贬值20%后，采购商订单推迟、采购量减少、甚至出现弃货等违约行为，贸易风险大增。江苏某企业海外业务经理告诉雨果网，不仅仅是欧元，除美元外，世界其他主要货币都呈现不同程度疲软。这或多或少都影响其进口贸易。相关观察者指出，如今市场环境更趋复杂，全球经济元气未复，局部地区动荡加剧，世界经济存在不稳定性，贸易风险也大大增加。

“在严峻的形势下，中国外贸急需进行结构上的调整和质上的提升，新常态不单单意味着增长预期的下调，更是国家引导外贸进入实质的转型变革。”相关解读认为，外贸正从过去在量和规模上的急速扩张，转入如今强调理性而平稳的发展期。新常态下，企业也应该适应增速放缓，转为进行内部变革和转型，并加强对外部市场的掌控能力。

发展方式转变，跨境O2O成最新趋势

对于外贸企业如何适应新常态下的新发展，相关研究者指出，当前应加快外贸发展方式转变，更多依靠技术、品牌、营销等因素参与国际竞争。

对此，上述制造商James认为，中国制造经历了二三十年的沉淀，根基牢固，具备“往上走”的基础，这是十分有利的一面。他表示，借助当下时兴的跨境电商，作为制造商完全可以实现自主生产、自主销售，乃至通过不断提升研发设计能力，建立自主品牌，从而获定价权、话语权、完全掌握利润空间。

雨果网了解到，在跨境电商的大潮下，由国内著名跨境电商企业大龙网推出的跨境O2O模式是最为先进的发展方式，代表着外贸的未来。

相关资料显示，大龙网打造供中国厂商与海外零售商直接交易、交友互动的服务社交平台。中国制造商直通海外零售商圈，可从源头汇聚大量小订单，随着全球订单碎片化趋势越来越明显，预计小订单市场将持续爆发，是最有增长空间的外贸蓝海。而制造商在和海外零售商建立交易关系后，可顺势将其发展成自己的海外分销商，借力打力，快速落地海外市场，推进自有品牌建设。

在海外，零售商通过网络直接采购可以极大降低成本，已是不可逆转的趋势，跨境电商兴起之后，他们直接采购更方便了，如大龙网就将跨境电商产业链条上的各个环节物流、支付、通关、营销等全部整合到跨境O2O服务社交平台上，可为中国制造商与海外零售商的小订单贸易提供全程支持，尤其在线交易，收汇有平台和第三方支付担保，双方几乎没有风险。因为可直接采购，操作便利、安全，大龙网跨境O2O服务社交平台一经推出就在海外零售圈引发巨大轰动，短时间内吸引众多零售商常驻采购。

全球经济不景气、不稳定之时，大单难出，小单就如春风拂面，但传统的接单模式却不适应，由此成为一个大门槛。如今大龙网推出跨境O2O模式是很好的解决方案。与此同时，它支持制造商发展自有分销渠道，自主运营，为打造自主品牌铺路，是外贸新常态下制造商适应新形势的一大出路。

跨境O2O走起，多重社交商贸活动缔造无限商机

不久前，James刚刚申请入驻大龙网跨境O2O服务社交平台。他告诉雨果网，目前该平台是免费开放预约入驻，自己已通过线上报名进行预约，并且也按照平台的要求送样品去审核，等待审核通过后就有入驻资格了。

James比较看重这次的机会，一个是因为目前平台免费开放，零成本即可探索新的发展模式。另一个原因是，入驻平台容易获得大龙网跨境O2O推出的众多精准、高效的商贸活动的入场券。

据悉，大龙网基于APP（线上）+海外体验馆（线下），让中国厂商和海外零售商通过“线上约”（线上APP交友），“线下会”（中国品牌海外产品发布会，粉丝见面会，行业培训、网贸会等）的方式建立信任和社交，进而达成交易。

线上线下并行，去年10月份，大龙网在东莞成功举办首届跨境O2O网贸会。近期，4月9号，大龙网承办的“东莞国际采购商洽谈大会”则将邀请俄罗斯TOP5O的零售巨头齐聚来华采购，或现场签单。目前，制造商一样可在线预约参与盛会。成功预约入驻大龙网跨境O2O服务社交平台的厂商更容易获得入场券。

雨果网了解到，本次东莞采购商大会，大龙网是采取“引进来”的方式将海外优质的采购商请到国内，与国内的供应商进行对接和交流。接下来，大龙网则会更多采用“走出去”的方式，在“一路一带”沿线上的国家开设中国产品互动体验馆，真正帮助中国企业走出去。（文/雨果网 肖梅香）

【小贴士】外贸新常态下，紧跟新趋势，预约入驻大龙网跨境O2O服务社交平台可点击http://zs.18985.com/html/ladingpage/index.aspx

参与“东莞国际采购商洽谈大会”可点击http://zs.osell.com/