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2015-04-20 10:26
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【编者按】速卖通巴西分站的火爆，让越来越多卖家瞄向大洋彼岸另一边的巴西市场。对于巴西市场营节假日销的具体情况，是每个巴西分站卖家想了解的事情，为此雨果网小编特意带来的傅海姣老师在速卖通大学中有关“巴西专业店铺自主营销”的分享。
今年速卖通重点开发巴西市场，所以关于巴西的营销运营策略是开拓巴西市场的重要方法之一。那么今天课程围绕巴西节假日营销策略展开，分为以下五个部分讲解。
一、巴西网销节假日简介
首先，目前中国节假日营销非常火爆，那么巴西是怎么样的呢，可以看看下图：
图中可以看出，其中假期跨越了春夏秋冬四季，并且节假日的流量是非常大的，因此也印证了在巴西做节假日营销是非常有必要的。
另外，巴西节日可以分为商业节和非商业节，这里是巴西节日的简介：
二、巴西店铺节假日活动策划
了解巴西的节假日之后，我们主要来看看商业节，商业节是指全世界都知道的、众所周知、流量高的节日，比如母亲节，狂欢节，黑色星期五。
那么接下来以情人节为例，做一个整体节假日营销策划的时间轴
1.明确主题—情人节是围绕表达爱慕之情的节日，这里有以男士为例设定的四个主题供大家参考：
第一个主题是以推介活动折扣和具体开发的品类设定；第二个和第三个是为节日买家做出的附加价值产品的主题设定；第四个主题是针对巴西买家喜爱分期付款的文化设定的主题，但是卖家要注意控制成本和利润。
2.有了主题之后，我们还要明确制定活动的目的，有以下四点：
a.通过情人节,拉动老客户重复购买
b.通过宣传，推出新爆款
c.通过假日营销，为瓶颈产品寻找新突破
d.拉动整点GMV
3.接下来卖家就要根据物流周期来设定活动时间，情人节在6月，那么我们就应该设定活动时间为4月中旬到五月初。具体的可以参考平台活动招商的时间。
三、巴西店铺活动的基础工作
有了店铺活动的战略，那么基础工作又要做哪些，主要是以下3点：
1.选品：选用活动试用品类，推介类目相关产品，也可以参照巴西团购和当地的风格。比如情人节可以有定制类抱枕、定制男士裤子、情人节卡片等。
2.定价：巴西人十分关注折扣率，喜欢促销，不喜欢数字13。因此定价时不要有13，另外打折之后也要有优势，具体价格以和当地购物网站进行对比。
3.页面设计：页面设计会吸引更多买家关注，因此要注意以下3点
a.装修元素结合主题：例如我们之前提到的情人节主题
b.装修色系：暖色调，温馨
c.针对巴西市场 ：设计的Banner尽量用葡语表示
这里是页面设计的一些例子：
四、巴西店铺活动执行
做好调查以及准备工作之后，最重要的就是活动的执行，主要是以下2个方面：
1.活动设置：设定最简单的活动方式，因为巴西人不喜欢计算。比如：限时限量+优惠券（定向优惠价+普通优惠券）；满立减+优惠券+限时限量
2.推广引流：
a.EDM邮件营销“IM模型分析客服后针对性营销”
这里注意的是：针对客户可以发送营销邮件，但速卖通中只能应用英语字符；借助第三方邮件工具营销，因为速卖通有限制邮件发生数量。
b.直通车引流
c.SNS推广引流:运营Instagram或Facebook等社交工具，在节假日上传折扣信息。
d.SEO引流
五、总结
通过上面的方法，大概可以将节假日营销做到不错的地步，但是具体的经验要靠卖家花时间去琢磨，最后这里是今天一份总结，如下图所示：
