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2015-05-15 09:40
【编者按】跨境电商的火热，吸引了一大批新的卖家跃跃欲试，其中关于AliExpress发布新产品的细节是许多新手卖家常常的事情，如何才能打造高大上的新产品详情页面，吸引更多买家。请随雨果网小编看看速卖通大学讲师王剑是如何分享的。
发布新产品是关乎店铺流量的重要事情，对于新产品的细节设置，比如标题，属性，主图等。本次课程针对新手卖家发布新产品，分为以下 部分讲解：
一、流程解析
新手卖家发布新产品时候要先了解一下流程。
二、步骤解析
1.选择正确的类目
选对类目，一旦错放类目的产品曝光会受到打压甚至惩罚。
2.填写属性
必填属性，根据产品本身的属性再参考热销属性填写
选填属性，10个，精确的前提下迎合热搜属性
那么具体的数据可以参考选品专家里的热销和热搜属性分析。把数据下载下来之后，整理成excel数据透视表。
3.标题的制作
标题是为了买家找到你的产品，因此标题要正确的表述产品，这样直接关系到产品的曝光基础。这里提供标题的制作方法，如下图：
4.关键词
关键词有三个选项，一般采用ABC包含法，配合类目，标题，详细描述来形成4重匹配，最大限度的匹配系统的搜索法则。
5.主图的放置
主图有6张，合理的利用主图可以增加点击率，减少直通车不必要花费。特别是对于无线端的客户转化尤为重要。
通常建议主图400*400 ；颜色的sku图200*200；详细描述700*700。下面的图片都是比较好的主图，有产品的前后展示，颜色的sku，以及细节都值得参考。
6.产品的定价
根据产品市场的定位，分析受众人群消费能力和所销往国家的消费习惯，再根据竞争对手价格和产品成本阶梯定价。分为以下4类：
7.详细描述
做到风格统一，简洁美观大气；充分展现产品和卖点；令人印象深刻的文案和优秀的关联营销。详情描述的一般结构如下：
固定搭配购物流程图、物流、退换货、售后、给予好评图、收藏店铺、公司图、FAQ、回到首页的图。
三、关联营销
关联营销不能从自己想象，靠经验组合，而是应该从数据中找到正确的组合。例如下图：
面积越大，说明销量越大，连线越粗，买家同时关注量越高。这样抓住其中关键数据。（整理/雨果网 李宇航）
