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2015-06-10 10:07
【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店铺的流量与此息息相关，因此很多卖家十分关注数据的分析应用。究竟如何玩转数据来进行选品，请随雨果网小编看看速卖通大学讲师江波是如何分享的。
速卖通的行业数据常常会影响到卖家的店铺运营，如何针对行业数据情况来进行选品，是值得认真学习的课程。本次课程将针对这个问题从以下几方面进行讲解：
之前课程有提到过的电商营销公式先给大家回顾一下：
一、选品误区
很多卖家在选品都会有一些误区，比如根据自己的兴趣爱好，或者供应商推荐的产品，低价产品等等，这些都不是科学的选品方法，往往还会导致亏损。
作为一名速卖通卖家，在日常营运的过程中，要在后台数据纵横中的数据中找到正确的选品方法，比如商机发现：
二、数据化选品
从这个商机发现中，我们通过三个数据频道来选品。
1.行业情报
从数据波动可以看出，大促时间有所涨幅，但是结束了明显陷入低潮；访客数也往往在周日最低，因此周日可以做一些促销。
接下来，在店铺发展的时候也可以参考同级行业的数据情况，进行选品：
当店铺发展到瓶颈的时候，细分类目的数据可以告诉你选品的办法：
那么通过以上数据可以看出：
儿童T恤的竞争力小，但访客数也比较少；套装的访客数虽然大于女童裙子，但是女童裙子供需指数大于套装（说明女童裙子产品数量大于套装）；成交额连衣裙大于套装大于t恤。
因此，新店如果为了避开竞争，可以选择t恤作为突破口；店铺销售额发展需要突破瓶颈的时候，选择成交额占比高的女童裙子；而当店铺各项数据都遇到瓶颈的时候，选择访客数多的套装。
除此之外还可以参考蓝海行业，最后总结一下行业情报的作用：
2.选品专家
选品专家中热搜与买家热搜商品属性相符的类似产品，属于潜在热搜商品。
热销与网站热销属性相符的近似商品，属于热销商品。
同时也可以下载其30天原始数据。
潮流趋势，主要针对服装之类，找到匹配的商品，可以在买家页面的trending style查看
3.搜索词分析
这个数据里有热搜词，飙升词，零少词这些内容。
热搜词：近段时间买家搜索指数高的
飙升词：搜索指数同比上一个时间段累计搜索指数的增长幅度
零少词：蓝海词
通过下图的数据以及方法可以进行选品，随后到买家搜索栏搜索该产品：
三、课程总结
通过以上数据来总结经验，将经验总结到选品的计划中，可以得到事半功倍的效果。（整理/雨果网 李宇航）
