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2015-07-12 10:58
话说楚国有一个二货，到市场上卖兵器（那时候没有城管），他对前来观看的群众炫耀说，我的矛无坚不摧，我的盾坚硬无比，于是人们好奇的问道，用你的矛刺你的盾是什么结果呢？二货哑口无言，这个典故后来衍变成了自相矛盾的成语，故事大家都听过，不必废话，今天哦哥就以此典故做引文，讲一讲亚马逊市场的矛与盾。
做亚马逊的人，对“跟卖”这个词一定不陌生，虽然跟卖这种行为饱受非议，但是相信绝大多数人依旧乐此不疲，因为它不仅省去了编辑单子的麻烦，也省去了购买UPC的成本，当然最直接的好处是，它能让你快速的产生订单，迅速的获取利润。欢乐过后必定是无尽的烦恼，有人笑，就有人哭，订单产生的快感还未褪去，跟卖的恶果便已排山倒海般袭来。首先，最直接的后果就是让卖家陷入了无边无际的价格战，利润越做越低，订单也越来越少。其次，就是账号要面临to be or not to be的选择，一旦被品牌卖家投诉，轻则严重警告，重则就地正法，账号死了不要紧，积压的库存怎么办？账户的资金怎么办？其他账号被关联怎么办？长期没有生意怎么办？是不有种被捉奸在床悔不该当初的感觉？别急，困难总是要面对的，问题总是要解决的，谁让我们选择了这个苦逼的行业呢？
首先，我们要面对一个问题，到底要不要跟卖？答案是肯定的，必须跟！亚马逊既然制定了跟卖这个玩法就有它的道理，它总不至于无聊到靠钓鱼执法戏耍卖家来取乐的地步吧，事实上跟卖也恰恰是亚马逊区别于其他平台的特色，我们不妨把自己想象成买家，当你搜一个关键词后，出来整页整页的同质产品，你还有耐心去一一对比吗？所以跟卖是为了最大程度地提高买家的购物体验。
好了，确定了这个问题之后，我们就要面对的是如何跟卖？别急，我们还要再确定一件事情，跟谁卖？亚马逊虽然起步很早，但是对于中国卖家来说，也就是这几年的事，所以并没有一套成熟的丛林法则来约束我们，但是我们应该用良心来约束自己，我的原则就是，不跟原始创建者，不管他是否拥有品牌，这是对他人的尊重，也是对自己的尊重，这话听起来有点扯，但是它是有它的道理的。那么该跟谁呢？当然是跟那些跟卖者，让他们也尝尝鸠占鹊巢，螳螂捕蝉黄雀在后的感觉，也许你会说，可是最后我们还是跟了原始创建者啊，不尽然，我们可以先把这些跟卖者找出来，方法很简单，到它的storefront里查看一下它的品牌列表，凡是拥有众多品牌者，你就可以挑选一些他的“原创作品”去跟，当然，跟之前的准备工作还是要做的，比如去品牌官网查一下这个品牌是否备案，有多少卖家在卖这个品牌，对于一个产品同时拥有5个以上的offer在跟，建议就不要跟了，没有多大意义，但是少于2个的也不要跟，有风险。也不建议你为了抢buy box而一味的降价，这样做的结果必然是鱼死网破，同归于尽。最后还是奉劝大家一句，跟卖有风险，操作需谨慎！
说完跟卖，我们就要说一说如何防止被跟卖，所有踏实做事，合法经营的卖家最痛恨的就是被跟卖，可是一旦被跟了，又束手无策，不知如何是好，只能画个圈圈诅咒他，网上也有很多教程，比如写信恐吓，修改图片和描述等等，可以尝试，但都治标不治本，正确的原则还是要注册品牌，美国一般半年左右就能下来，价格也就1万左右，欧盟价格差不多，时间长点，但是还是要做，一旦注册下来品牌，马上到amazon上去申请GCID备案，这样做也可省去购买UPC的成本，但是不是说做了备案就没人跟卖你了，亚马逊有它的处理原则，相信很多人也尝试过投诉，举证，但是都效果甚微，正确的流程应该是这样的，注册好品牌，拿到备案之后，马上给产品换包装，印上logo，拍照上传，发现跟卖后，去找客服要购买测试的order，然后用小号去买一个对方的样品，接下来就是拍照取证了，尽量列出所购买产品与你的产品有何不同，当然，亚马逊官方也不是非常较真的，图片有时也可以做些调整，具体的操作要自己领会了，投诉完之后就等待结果吧，尽人事听天命，记得在描述里加入你的brand register number，减少被跟卖的可能。
写到这里，很多朋友一定已经迫不及待的想知道用我的矛刺我的盾是什么结果了吧？告诉你，大胆的去刺吧，一定会有意想不到的结果，试想一下，你左手拿着盾，右手拿着矛，驰骋在亚马逊雨林里，是多么威风的场面，记住，刺自己时别忘了FBA。
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