Wish营销的错与对（二）

昨天提到速卖通的卖家转做Wish后，思维还没转变过来，仍然采用PC平台的打法，不是说PC平台的打法不好，而是用错了地方，好比拿西瓜刀来动眼科手术，不是西瓜刀的错，而是这个人的思路偏了，要走冤枉路。

再强调一次速卖通的低价引流品设计，在Wish无效，薄利多销的策略已经不合时宜，以90后人群为主力的消费者更期望得到优质的服务，即便你想维持刀片般微薄的利润，你的客户并不会因此让你在客户服务面有所松懈。2美元包邮要维持利润必须采用平邮发货，超过30天的到货时间，想想买家的表情也只能呵呵了，此做法导致结果多数是一把子买卖。再来就是只买便宜货的人只对价格忠诚，而不会对你的产品或品牌有丝毫眷恋。在今天得粉丝者得天下的潮流中必定会被大浪拍死在沙滩上。

今天分享的愚蠢错误是：跟卖

在PC购物平台跟卖是很多新手卖家屡试不爽的快速出单的手法之一，因为PC平台都是有目的性的购物，这就是同样的产品价格低的会比较容易成交，所以大卖家很讨厌被跟卖，但是又不可避免。Wish是移动平台，屏幕小、瀑布流展示方式，淡化搜索和店铺功能、根据标签、诚信、店铺等级的推荐算法已经把PC平台上能用的技巧统统灭了。玩法的不一样，如果采取同样的思维去做，不是等于拿西瓜刀去做眼科手术吗！

正确的思维：（移动互联网思维）

1、碎片化思维

碎片化思维即是地点碎片化、时间碎片化、需求碎片化。如何运用到wish上呢？在回答这个问题之前，大家把下面几个问题解答了，自然答案就正确了：

a、如何让用户在碎片时间主动找到你的产品？

b、如何让用户在一分钟内决定购买你的产品？

c、如何在一个碎片小窗口里提供令客户尖叫的商品和服务？

d、如何通过全渠道覆盖用户的全部碎片时间？

2、粉丝思维

我们从iphone的成功、小米的成功、诺基亚、摩托罗拉的黯然失败可以看到得粉丝才可以得天下。运用在wish，我们的小明同学已经在facebook精准营销里分享过他经营数万精准粉丝的案例，在此就不多阐述，只把核心的几个关键抽出来分享：

a、一定要重新定义品牌的理念和价值的主张，吸引同频道的粉丝，参考“苹果粉”和“米粉”。

b、一定要将品牌的消费部落打造成粉丝们温暖的精神家园。我们在Facebook群组的建设就是经典。

c、一定要激发出粉丝的激情和参与感，小米手机是发布miui系统然后根据粉丝的意见每周升级，使小米手机迭代升级，米粉们的自己意见得到重视、并且采用了建议这种参与感是无法形容的成就感和精神满足。Wish因为节省了与客户对话的环节，但是在facebook的社群，就可以畅所欲言，帮助客户满足他们的美好愿望，参与到销售活动中来，从他们晒出把产品推荐给身边小伙伴的照片看到，就是一种参与。

3、快

“天下武功无坚不破，唯快不破”引用火云邪神的话来点题实在再恰当不过了，因为在移动互联网时代，人们在线时间从过去电脑上网时间的6小时延长至18小时以上，所以我们得到优势和失去优势的时间可能是同样的短。因为我们要解决如何快速找到发展的道路，并且将整个组织的速度和用户的速度协调一致，你说客户买个东西等你发平邮几十天才到货，这种速度，除了无语，只能无语。

4、第一思维

这不是移动互联网才有的产物，现实世界就如此，很少人记得第二名，只是在移动互联网更上了一层楼而已，所以如何在用户心里建立第一地位，除了品牌，只能是品牌了，跟卖就很难有出息咯。

今天就分享这么多，涉及更多的核心内容、核心步骤，敬请期待大金老师即将推出的线上课堂，给你不一样的思维饕餮盛宴。

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（来源：Wish_大金）