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2015-10-20 11:19
【编者按】跨境电商的火爆吸引了众多人群投入速卖通的工作，关于如何打造爆款，为店铺带来巨大的流量和转化率；还有关于定价方面，如何获得更多的利润。为此雨果网小编特意带来的速卖通大学讲师谷旭的分享。
一、关于打造爆款
前期不知道爆款是什么的卖家，可以先参考一些方法做，
之后打造爆款，建议不要价格战，专注小而美店铺
1.确定自己经营范围
切勿“朝三暮四”，看别人赚钱就改变方向，专业化，服务化，以天猫卖家要求为准。
2.上传尽可能多的高质量产品
3.用好数据纵横
二、定价
1.了解基本价格概念
上架价格：产品在上传的时候所填的价格
销售价格：产品在店铺折扣下显示的价格
成交价格：用户在最终下单后所支付的单位价格
定价策略主要有以下两种：
土豪模式可以分为以下方法来做，但是资金压力大：
稳重模式：风险较小，效果较好
得到了销售价格后，要考虑按活动款还是一般款做
活动款：上架价格=销售价格/（1-0.4） 折扣最高可达50%
一般款：上架价格=销售价格/（1-0.15）
活动款：一般款=2:8
最后建议做好三件事，直通车（新店铺每天30-100，后期调整），产品关联营销，做好服务等级。（整理/雨果网 李宇航）
