外贸小批量订单，试试香港贸发局的“新利器”

买家即场扫描小批量展柜上的二维码（QR Code），下载供应商和产品信息

近年来，国际市场订单碎片化趋势愈加明显，全球采购正逐渐以小批量订单为主流。出现这一趋势主要归结于三大原因：一是国际消费市场需求已经趋于个性化，消费者已变得不喜欢和别人“撞衫”，他们更追求独特的、充满个性的产品；二是国外进口商对“去库存化”变得更加“痴迷”；三是在经历全球金融危机之后，“现金流”成了全球贸易流通企业最重视的问题，而 “短、频、快”的小批量订单对于国外进口商而言，可以加快其现金流动，从而规避资金风险。

在这一国际市场大环境下，香港贸易发展局（下称“贸发局”）紧贴市场形势，去年推出创新的《小批量采购专区》跨平台推广计划，协助中小企业以低成本开拓新商机。该计划刚获得国际展览业协会（UFI）¹颁发的“2013年市场营销奖”，表扬贸发局在急速转变的国际市场中，联系环球供应商和买家的成效。

全球经济近年大起大落，在资金紧张和市场需求莫测等因素影响下，越来越多买家采取小批量采购，此举既可以缩短货品周期，减低库存费用，也可以测试市场反应，调低风险。

有见及此，贸发局在去年四月开始，推出结合展览会、网站和刊物三合一的《小批量采购专区》，先后在十五个包括玩具、时装、珠宝、钟表、灯饰、电子、家品及礼品等行业的贸易展览会设立专区。例如今年十月份刚刚举行的全球最大型的香港秋季电子产品展中，这个小批量专区更见人头涌动。

十月举行的香港秋季电子产品展中，《小批量采购专区》人头涌动

《小批量采购专区》的运作非常简单，供应商以相宜价钱，租用长、宽、高均为四十厘米的透明立体陈列柜摆放产品，并清楚标示价格及最低订购量，一般订购量为20至1000件。专区的当眼处更设有“体验专柜”，由专人协助有兴趣的买家亲身触摸产品，了解质量，进一步促成交易。不少买家在专区看见心仪产品后，即场到展位或联络供应商会面洽商。

移动应用程式成贸易桥梁

买家若想在展场中进一步了解产品详情，只需以移动通讯装置下载贸发局的应用程式（HKTDC Product Magazines App），启动买家身份，并在小批量专区扫描心仪产品旁边的专属二维码（QR Code），就能即时获得供应商和产品规格、物料等详细资料。

同一时间，展商在另一边也会获悉买家的采购兴趣，透过系统互换联络资料，买卖双方可进一步联系，毋须见面也能促成生意。就是这个贴心设计，深得UFI赏识，认为既创新又迎合当前的采购趋势，成为获奖关键。

UFI市场委员会主席Christian Glasmacher说：“《小批量采购专区》这个概念真正打动我们的是 ——它不单照顾到展会买家的需求，更提供了一个令人喜出望外、高效的营销工具，让买卖双方能够即时联系和洽商。”

网上贸易， 终年无休聚人气

供应商透过展览会密集式接触买家；而展览会后的推广，则全年不间断地进行。买家可登入贸发局的电子商贸平台「贸发网」²，在小批量专区（www.hktdc.com/so）搜寻供应商或产品，又或者透过该局出版的产品杂志继续采购。结合书、网、展三大平台的《小批量采购专区》，突破地域和时间限制，产生终年无休的协同效应。

香港贸发局刊物及电子商贸总监张淑芬指出，该局在过去数十年努力不懈地开创新猷，推动国际贸易。她表示：“我们很高兴得到今年的UFI市场营销奖，认同我们透过《小批量采购专区》的模式，为买卖双方增值。专区协助供应商和买家扩展生意，在全球经济不明朗之际维持竞争力。”

过去一年多，展览会及「贸发网」的《小批量采购专区》透过线上、线下的整合服务共为超过6，000位供应商，带来逾500，000宗买家询盘。除UFI奖项外，《小批量采购专区》更获美国万维网推广协会³颁发「超卓国际商网站」及「超卓中小企业网站」奖。张淑芬表示，香港贸发局将再接再厉继续推出创新服务，帮助外贸企业开拓商机。

买卖双赢

深圳供应商迪比亚科技有限公司市场销售部经理赵悦帆说：“参展《小批量采购专区》及于贸发局的电子杂志刊登广告，我们每月平均接获1，000至3，000枚漏水警报器的订单，同时与7、8位买家正在洽谈中，效果相当不俗。目前平均每月收到10至20个来自欧美、东南亚及深圳等地的买家询盘。”

来自美国采购公司的买家Russ Burchard说：“我们在礼品展向一个小批量供应商订购了五百枝笔。能够找到厂商接受二百五十件、五百件或一千件的订单，对我来说非常有用。我们在采购后会再因应客户的需要进行加工。小批量采购令我们在市场上更有竞争力。”

￥2,000优惠券助您低成本拓商机

为鼓励更多新客户使用这项得奖服务*，香港贸发局现送出高达￥2,000折扣优惠券，大家可凭券于2013年12月31日或以前选用其《小批量采购专区》相关服务，开拓更多商机。按此下载优惠券(*只适用于新客户)

关于香港贸易发展局

香港贸易发展局 (香港贸发局) 成立于1966年，是专责推广对外贸易的法定机构，服务对象包括制造商、服务供应商及贸易商。香港贸发局在世界各地设有40多个办事处，其中13个在中国内地，为有意开拓海外市场的商家提供服务，同时致力推广香港作为全球企业与中国内地及亚洲经商的平台。香港贸发局通过不同的服务，包括贸易展览会、网上贸易平台及产品杂志，把全球数以百万计的买家及供应商联系起来。有关香港贸发局的其他资料， 请浏览www.hktdc.com。

1、国际展览业协会（英语：The Global Association of the Exhibition Industry，旧称Union des Foires Internationales，简称UFI）是一个商业展览办理、展览会场管理、国际展览业公协会与相关伙伴的合作及审查机关，组织共有637个来自85个国家、229个城市的成员。

2、香港贸发局的网上商贸平台「贸发网」hktdc.com于亿邦动力网在2013年4月25日宁波主办的「第八届中小企业电子商务大会」中，夺得「2012年度中国可信B2B行业网站50强」及「最佳商务平台奖」两项大奖，突显「贸发网」获得业界的认同及嘉许。

3、美国万维网推广协会于1997年成立，为一独立志愿组织，宗旨是协助提升网上市场推广的水平以及推动万维网（World Wide Web）企业网站的发展。万维网推广协会之WebAward为业界认同的国际网上标准。

【欢迎关注雨果网官方微信号：cifnews】