跨境电商案例：Ianker海外品牌运营分析

【编者按】：此文由雨果网观察员“比邻互动”提供，作者为吴骏先生：十年外贸电商创业，网络投资人，比邻互动顾问，比邻互动精品班特聘讲师，梦想家环球旅游度假投资人。

一、网站简介：

1）网站主要为产品展示，用户口碑建设，吸引流量并导入到平台，主要平台为amazon和eBay。

2）产品自有品牌Anker已经拥有一定的知名度，主要产品为智能手机电池、USB设备、移动电源和键盘鼠标等。重点市场目前是北美、欧洲、日本和中国。

3）网站主要的推广渠道为红人博客文章推荐，少量论坛，以及参加一些国际展会。

二、网站各个阶段重点

2010年10月16日注册Ianker.com 这个域名。

2011年10月将anker注册为品牌。

2012年下半年开始重点投放红人博客，主要流量都是引导至官方网站。

三、网站流量：15000/日

3.1 流量趋势

3.2 流量占比

3.3 区域流量占比

3.4 anker搜索趋势

“Anker”这个词在美国和德国较高。除了英国地区在10月份搜索量有下降，其它地区均是上升的趋势，尤其是日本。

但从域名搜索的结果就可以看出，搜“anker”这个词并不仅仅是搜索ianker的品牌词anker，所以这部分的域名搜索趋势并不精确。

德国区：首页只有两个ianker.com 相关结果，一个官网，另一个为 amazon。

美国区：首页出现三个相关结果，amazon.co.uk, amazon.com 和官网。

欧洲各区域：首页都是只有两个ianker.com 相关结果，一个官网，另一个为 amazon。

日本：域名搜索结果首页除官网和 rakuten.co.jp 在线商城外，其他都是amazon上anker相关的结果。

四、外链域名占比：总域名数592个

可以看出Ianker主要的推广渠道为红人博客。

五、引荐流量：

5.1 红人博客：

1）合作方式：

a. 免费寄送产品给红人，红人在博客重写测评review。

b. 跟网赚红人合作主要写推荐性文章，给出链接指向amazon，根据引荐或成交给博客主提成。

c. 已购买客户通过个人博客写review, 这部分客户的博客流量并不多。

2）红人博客发布时间占比：

博客类型：电子类，苹果相关及其它的一些技术类的博客为主，其中有部分博客的主题围绕以苹果相关的产品信息。博主/作者：对电子及数码爱好者。

博客月搜索量：59个博客的月搜索量为3W，占比 37%（参考数据：160），红人博客中日流量最高的为 130W/日。涉及产品：以外接电源 Astro系统为主，少量的键盘鼠标（日本）

文章类型：产品推荐/review 为主，少量测评及客户 review, 有部分资源是被转载，其中一链接指向：63%以上的博客是单一指向官网，37%的博客中的链接同时指向官网和amazon，其中大部分人以网赚为目的指向amazon, 3%的博客中有指向eBay的链接。

4）重点红人博客：http://lifehacker.com 共发布13篇文章,网站日流量为 130W/日。

2013 年 www.ianker.com 流量趋势

与网站流量对比可以看出：在5月最后一周和9月最后一周，网站流量明显升高。其中：

http://lifehacker.com/five-best-external-battery-packs-509802431

这篇文章为五个品牌电池投票类型，结果显示anker品牌得票率最高。文章浏览量为328,841。总结：红人博客是网站流量的爆发以及anker口碑的提升的主要推广渠道。

5.2 论坛：118 个

1）论坛发帖：30个，占比：25%

其中有11个为广告帖，主要包括新品广告，限时促销，giveaway，网站推荐等。这部分帖子都为自己发，观看量并不高，最高为500 多。非自己发布的帖子中主要为咨询，求助类的，并没有出现 reviews 性质比较明显的帖子。

2）论坛回帖：88个，占比：75%

a. 回帖这部分基本都是用户在回帖中提及某款产品，或者是针对某款产品的讨论。用户回帖中链接指向产品页面的占比为 70%。anker自己回复的帖子中都是纯链接形式。

b. 除外链中分析得到的论坛推广资源外，还发现有一部分做amazon 联盟广告的论坛，坛主会在恢复论坛帖的同时推荐amazon中anker产品的销售链接。如下：

5.3 论坛总结：

1. 论坛这部分虽然有做，但是并没有重点推广。

2. 没有出现比较火的论坛，或者红人广告帖。

3. 在部分论坛中广告帖，但后期并没有持续跟进推广。

4. 论坛资源比较散，各个语种都有，其中英语60%、德语9% 、日语 6%，其他各小语种占比25%。包括：阿拉伯，西班牙，以色列，希腊， 荷兰等。

5. 论坛对于anker的作用为产品品牌的辅助推广，到2013年开始集中出现做amazon联盟广告的论坛推荐anker产品。目前在amazon联盟中搜“battery bank”出现的产品70%是anker的产品，这也是论坛会选择推荐 anker 的原因之一。

六、广告：

谷歌广告目前只投放了美国区，且投放量很小，目前流量占比较低。投放的关键词也比较杂，没有投放重点关键词。目前这部分对网站流量 影响基本没有。

七、在线商城：

Anker在做平台销售的同时，还和各个区域的在线商城有合作，比如：

中国：京东商城

日本：http://gomadic-corp.shop.rakuten.com/

新加坡：http://list.qoo10.sg

科威特：http://kuwait.souq.com

而且在网上有专页说明求合作伙伴，经销商。说明 anker 有在做一些 B2B 的尝试，尤其是与在线商城的合作。

http://www.ianker.com/business_partner.html ;

八、社交

社交流量占网站流量比重比较小1%。

FB目前粉丝为3728，并没有重点推广，主要做了一些 giveaway 的活动。

2013年3月份开始陆续每月一次giveaway，5月6月除外（展会），每次特定一款产品，针对特定国家的人群通过FB发布消息。4月份策划Power Users的活动，用户申请赢得免费产品，同时相应的需要写产品review， 针对的是红人（喜欢测评，分享有帮助的内容的人群）。这部 分内容效果并不明显。

Youtube

粉丝：163,建号时间：2012.11，视频数：30，视频内容：产品reivew，更新频率不固定。

Youtube中搜索anker，许多与anker产品相关的视频，大部分视频观看量少，只有非常少部分是大红人做的视频。视频下面的描述中，留的链接大部分是指向amazon，这类视频主要是网赚红人做的。

分析总结：

1.网站重点利用红人博客渠道提升产品知名度，以及用户口碑。

2.借助平台流量以及在线商城的流量推广产品认知度。

3.论坛没有重点推广，虽然也做了一些尝试，但是很散，不系统，没有策略性。

【小贴士】以上数据及观点由“比邻互动”提供，不代表雨果网的立场。请关注本文作者的微博及微信公众号@比邻互动

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