关于这个新功能，大家都听说了吧，大多数卖家肯定在后台也看到了。 作为亚马逊新增的一项广告功能，又是在旺季推出，我们卖家们有必要好好了解下。今天干匠给大家整理了它的玩法，一起来学习其中的小知识吧。

一、 亚马逊新功能Coupons解析

1、亚马逊在广告栏增加了Coupon栏，把曾经“管理促销”的优惠码单独拿出来作为一个栏目。

2. Coupons栏如下，可以进行创建优惠码，类似于广告功能一样可以进行分组、暂停、取消等。

3. 卖家现在可以使用Coupons功能，也可以更好的结合自己的资源做站外营销了。

使用Coupons功能的条件：店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用Coupons功能的费用：买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

使用Coupons功能的好处：为卖家增添了一个流量入口，coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。

二、亚马逊为什么增加Coupons栏

1、旺季是卖家清理库存的好时机，亚马逊增加Coupon栏是鼓励卖家多使用折扣促销。

2、 利用打折技巧吸引买家。 根据对消费者心理学的研究，单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。

3、更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好。

4、增加捆绑销售权重，采用 A,B 打折，买 B，A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

总而言之，亚马逊的coupons功能预示着设置优惠券的listing权重变高。

三、如何在后台创建coupons？

1. 进入后台，在advertising中点击coupon

2. 在coupons功能中点击 create a new coupon

3. search asin或sku &add products

4. budget & discount设置

5. schedule & target 设置

6. review & submit 完成

注意：目前亚马逊前台展示的所有Coupons产品都是FBA产品，我们设置完成后需要4天才能显示在亚马逊页面。 Budget是我们要设置的折扣资金预算，资金预算消耗完了，Coupons就不会在前台页面显示。Coupons优惠券可以结合社交媒体使用，吸引更多粉丝购买亚马逊产品。

四、coupons页面展示效果

1. 点击today's deals

2. 点击coupons

3. 点击领取卡券 clip coupon

4. 点击share this coupon，可以站外推广产品

补充：Coupons可以设置90天以内、也可以设置目标客户。能更直接、更直观的展示，更好的吸引顾客。买家浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息。

五、如何利用Coupons做营销？

1、站外发优惠券、折扣券做站内邮件营销

将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到很多效果：

(1) 增加捆绑销售干预成功的几率。

(2) 增加新 listing 的销售和排名。

(3)充分利用现有资源推广，省钱、效果好。

2、相较于站外 EDM 邮件营销的优势

(1)有效邮箱多，几乎是100%

(2)所有邮箱背后的消费者，都曾经购买过你的产品，所以对你的品牌有一定的印象，并且对一些产品会有黏贴性，推荐新品有很大的优势。 (3)站内发的邮件打开率很高。

六、Coupons站外营销

做亚马逊进行站外引流是势在必行的，当你的listing单量稳定在10-20几单就要考虑做站外、Coupons营销了。不能盲目展开站外营销，要分析你的竞争对手在哪里做了Coupons营销。

1、如何判断竞争对手在哪里做Coupons促销?

(1)找到同行卖家最好的产品，BS卖家。

(2)直接用他的Asin-amaozn在谷歌搜索。

(3)可以发现卖家在这个网站做了优惠券促销，那我们只需要学习他也在这个平台进行Coupons促销即可。

切记：不一定那些大型的coupons网站就是适合你的，学会模仿你的竞争对手。

2、记得为你的品牌写一段故事，让消费为你的的情怀买单。这样也有利于品牌推广。

七、站外Coupons网站汇总

美国站点：

1. https://www.groupon.com/

2. http://www.retailmenot.com/

3.http://www.coupons.com/

4.http://www.shopathome.com/

5.http://www.slickdeals.net/

英国站点：

1.http://www.hotukdeals.com/

2.https://www.vouchercodes.co.uk/

3.https://www.myvouchercodes.co.uk/

德国站：

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.deal-fuchs.net

3.http://grosseangebote.de

加拿大站：

http://redflagdeals.com

法国站：

http://www.dealabs.com

日本站：

1.http://racoupon.rakuten.co.jp/

2.http://ponpare.jp/

最后，希望大家能抓住这个新功能赢取亚马逊更多流量，出更多的单！

干匠有话说：关于亚马逊coupons功能的相关内容就整理到这了，如果你还有疑问或想知道的点，欢迎在评论区留言！当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴，使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书！
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