跨境电商三个核心：产品、运营、渠道

【编者按】“成功太偶然了，是没有办法复制的，但是失败的东西就是我干过一次你再干依然会失败”“跨境电商里面有三个核心，产品、运营、渠道”“ 我们有一个合作伙伴是做办公椅的，有3千个工人，别人叫他王总，听起来很牛，他说其实我知道我就是美国客户的车间主任” 这是本次雨果论坛演讲嘉宾四海商舟的Mark在会上的一些精彩语录。

跨境出口电商早期的蓝海市场让不少人在其中捞了一桶金，但是随着跨境电商不断发展，这片蓝海市场如今已不如当初那般轻松，甚至一些行业翻为红海。Mark以亲身经验，为大家讲诉那些年的失与得。

成功太偶然了，是没有办法复制的，但是失败的东西就是我干过一次你再干依然会失败。早期做了假发行业，那时2006年还没有竞争对手，由于稳定收入就一直“靠山吃山”，后来深圳发展起来之后，而公司却安稳度日导致后续步伐跟不上，引发了以下问题，值得大家思考。

一是在第三方平台上卖货卖不下去，卖杂货卖不过别人；二是2009年的时候大概有5—6个独立网站，每个网站算下来一年大概亏50万美金左右；三是公司快干不下去了，拿到风投的钱也烧的差不多了，就特别困难。

遇到这种情况，究竟有哪些问题，Mark做了以下几点分析：

跨境电商里面有三个核心，产品、运营、渠道。

一是中国有一个信息不对称的东西存在。在中国有很多工厂是生产、研发、制造、设计，但是他们在欧美没有渠道，只能做代工。反过来我们这群卖家什么都懂，也有渠道资源，但是就没有产品，我们就开始做业务转型。

二是业务冗杂。最早干B2C为什么会亏钱？因为从产品到渠道都抓。后来开始做减法，我们的产品在各渠道都有在卖，就发现可以不用去做渠道了，现在公司独立网站只剩两个了，然后发现产品制造环节我们也不用了，我们就只转型做中间的运营。

三是电商肯定未来会越来越扁平化。一个创业团队，2—5个人的团队就快速地找一个工厂合作，跟工厂捆在一起玩。

关于为什么中国在大力的提倡跨境电商，Mark也提出了自己的观点：

一是无烟经济。比如某产品从2千万的产值在不增加产能的情况下能够卖到6千万，同时在不做设备、人工、厂房的投资下进行二次升级的，这就叫无烟经济，现在就是在走这个道路。

二是产品研发。很多工厂就知道做产品，但是不知道为什么做。电商的价值是能让消费者和工厂之间能建立直接的联系，然后反向地来做产品研发，就像潮流词C2B一样，众筹就是有点这个意思。

三是业务解构。很多中国工厂就是这样，一个工厂100%的产能里面有60%是为一个客人的。我们有一个合作伙伴是做办公椅的，全中国做的最大的。他说有3千个工人，别人叫他王总，听起来很牛，其实他知道自己就是美国客户的车间主任，让他做什么就做什么。电商就是机会，通过3—5年的努力，最好的结局是工厂有40%的产能是自己做贴牌的，60%是继续给老外做贴牌来支持我们自主品牌的生产。

四是就业。国内的就业环境越来越差了，为什么跨境电商跟就业也扯到一起了呢？这里面有一个我自己想的混蛋逻辑。国内消费是恒定的，是一个存量市场，对政府而言无非就是左口袋放到右口袋的问题。而跨境电商就是国际利益二次分配，其实现在政府为什么鼓励跨境电商？就是鼓励大家去干一个跟老外抢饭碗的生意，因为这个生意不抢占国内的其他生存环境。（整理/雨果网 李宇航）