速卖通将向俄罗斯零售商开放，中国卖家准备迎战了吗？

雨果网从外媒报道中了解到，阿里巴巴旗下的全球速卖通平台正准备向俄罗斯零售商开放。俄罗斯电商市场蓬勃发展，而速卖通发展得更快。这一网上平台，是中国网上销售帝国Alibaba的一部分，发展得如此之快以至于今年早期，它的俄罗斯站浏览量超过了Facebook。

成功的秘诀在于价格。速卖通让俄罗斯购物者接触中国卖家。正当网上零售商深入俄罗斯贫穷内陆地区，速卖通产品以低廉的价格深受收入低的购物者青睐。

但自“双11”开始，中国卖家必须腾出空间，因为速卖通首次开放其平台给那些意图增加曝光率的俄罗斯零售商。

20家俄罗斯企业率先加入，其中包括有自己网上零售店的零售商，像Technosila和 DIY这样的电子品牌及园艺商品店200 Volt等，还有国际品牌俄罗斯官方分店，像家电零售商Redmond和化妆品品牌L'Oreal等。

11月以后，速卖通将增加更多的时尚品牌。据速卖通俄罗斯站首席执行官Mark Zavadsky称，此举是速卖通迈向成为跨国平台，向世界各国销售品牌产品的第一步。

对速卖通来说，开放其平台将丰富其俄罗斯站的产品类别，同时与当地网上零售商合作也可扩大零售商的曝光率。

俄罗斯当地一家网上超市Wikimart，从“双11”开始将通过速卖通销售产品，它的创始人Maxim Faldin称，他们正在试图寻找更多的销售机会，并且他们将扮演俄罗斯公司与速卖通的中间人，因为他称速卖通是一个“非常复杂的平台。”

速卖通正增加卖家，填补空白，同时不威胁中国的零售商。Zavadsky还说，新的品牌将以个人名义添加进来。像L'Oreal和Technosila这样第一波品牌，销售的产品将从当地采购，或者不远千里从中国运送过来。其他公司，如服装公司在此网站上的标价远远高于来它中国的竞争对手。

这些低价产品使得速卖通远超当地市场。据调查公司Data Insight的数据显示，去年俄罗斯电商销售额增长超过40%，达6450亿卢比（折合美元约100亿），然而同一时期，该国速卖通的订单量增加了400%。

这不仅要感谢中国这一供应基地，还应感谢有利的税收制度。

根据俄罗斯大型网上零售商联合协会Association of Online Vendors（AITC），外国网上零售商在俄罗斯网上零售市场上正获得越来越大的份额，因为他们不必支付销售税，如果是仅供个人使用的商品，进口价值低于1000欧（1100美元）还可免交任何关税。

AITC沟通负责人Yekaterina Shuster说这意味着外国网上零售商，可以以低于当地竞争对手20%的价格倾销产品。然而相比之下，俄罗斯公司要是想向中国销售产品则必须交13%到17%的销售税和9.5%的进口关税。

但这税法正中速卖通下怀，俄罗斯萧条的经济似乎开始出现增长的势头了。

去年，石油价格突然下降严重打击了俄罗斯经济。在过去的12个月里，俄罗斯消费者不得不转向廉价的品牌来缩减将近10%的开支。

AITC称经过了多年的快速增长，今年俄罗斯电商市场将保持平稳。但平静的背后将会是巨大的转变，它补充道：当地卖家将促成订单，同时从海外运送货物将使他们的市场份额从2014的30%增长至35%到40%之间。

速卖通将是获利最多的。根据Data Insight，网上购物增长最快的地区平均工资要低于莫斯科平均工资的一半。去年，72%的海外订单来自中国，高于2013年的45%。

签约入驻速卖通平台的俄罗斯商家都想分得一杯羹，但他们可能会发现没那么简单。

即将在速卖通上销售产品的服装品牌Baon的商务总监Anna Sirotkina说：“俄罗斯每一家网上零售商都努力寻求区域扩张，而这一中国网站将成为主力队员。这是一个增加受众的机会。”但Baon的产品平均价格为1万卢比（折合美元155），差不多是速卖通上产品平均价格的5倍左右。Sirotkina还说：“‘双11’我们拭目以待，看我们的顾客是否与速卖通的一致，我们有点担心。”（编译 雨果网/方小玲）