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2016-04-27 09:27
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国外有手链卖家在Quora上提问，为什么自己的产品没人买，还贴上了店铺及产品链接，于是有卖家对此做出了回答，雨果网截取了精品回答进行编译，希望能给卖家一点启示。
有卖家表示，他和妻子经营一个Etsy商店，销售量超过4200件，一路下来学到不少东西，于是分享了店铺运营经验：
如果产品卖不出去，可能要考虑这两个主要因素：
一、 店铺的流量。
产品标签和描述是否正确都会影响店铺的流量，这会导致产品不出现在Etsy搜索结果页里，所以要确保标签及描述正确得当。同时，你也可以使用“最新”的技术让产品出现在Etsy搜索页最前端（不过这需要花钱，许多店铺卖家选择使用这一方法）。你还要不断做研究，看搜索关键词时，自家店铺在搜索页里的排名如何，从而进行修改。
二、实际转化的消费者数量，影响店铺转化率有以下几个因素：
1、产品的种类
产品种类对店铺转化率影响最大。店里设计越多，消费者就越可能找到他想要的。就提问者的Etsy店铺来看，似乎展示的产品设计都是差不多，这不行，至少得拥有几十种不同的设计，而且最好基本每个款式间又有一点不同，如同种设计但使用不同颜色或不同材料。
2、产品的独特性
影响店铺转化率的第二大因素是产品的独特性。在Etsy上，同种产品有很多家店铺与你竞争，所以你的产品需要独特，甚至要有噱头才能抓住消费者的眼球。
3、产品图片
产品图片要多、图片要多、图片要多，重要的事情说三遍。图片清晰固然重要，但让模特展示产品会更好，或用上好看的背景。一旦消费者进入店铺，你要用大量的产品图片震慑住他，记住，图片能很好地展示商品，而并不仅仅只是商品目录的一部分。
4、定价
你可以把一些昂贵的产品价格定高点，然后一些产品价格定低一点。定价高的产品是为了让消费者对比之下，觉得低价的产品价格相对“合理”，更有可能激励消费者购买。
5、发货时间
如果你不在美国，但针对的却是美国市场，如果交付时长是2-3周的话，那么许多买家可能会放弃购买。如果产品刊登的价格是英镑，这就意味着从英国发货，消费者就会感觉交付需要更长时间。所以如果你针对的是欧洲市场，那最好把货币改成欧元，如果你针对美国市场的话，那最好用美元。
6、店铺的信誉
Etsy用户很注重店铺销售记录和反馈评论。这是个“先有鸡还是先有蛋”的问题，一开始，要获得前50条评论比后续获得100条还难，而且Etsy也更支持有信誉的商铺。
经营好Etsy店铺有很多技巧，但其实最关键的是消费者口味。店铺产品种类越多，而且产品越独特，就越有可能会符合消费者的口味，从而提高店铺转化率。（编译/雨果网 方小玲）
