从调研、开发到销售推广的亚马逊一条龙实战经验分享

有卖家常常向我咨询有关产品调研、开发以及推广方面的问题，尤其是一些新手卖家对此常常抱有疑惑，因此，本人根据自己的运营经验梳理了产品从调研到推广的实践分享。但生活中真正有技巧的东西都是通过磨炼而研究出来的，能分享的更多都是贴近基础的东西，希望卖家们借此扶摇直上、自我发展。

产品的调研与开发

产品调研可以通过很多层面进入，比如社交平台、B2C、B2B及自营平台，也有卖家选择第三方产品分析软件进行调研，但产品分析工具终究只能借鉴，不可以依赖。因为分析出来的数据，大多是被多数人所熟悉的。

在这里我建议卖家从兴趣开始发掘产品，这样对产品也能有比较深入的了解。毕竟，经营亚马逊每天面对着同一类产品难免产生腻烦心理。在有兴趣的前提下，再接着学会垂直深挖。另外，同类型的产品通过亲自使用、了解其优缺点之后，进而对模具改善，也就能够生产出自己的产品了。前期小卖家在没办法跟工厂谈改模的情况下，建议通过数据分析，找出销量好的产品先进行销售尝试。

开发产品的时候就关系到工厂的选择。一开始做亚马逊的卖家很多会选择广撒网地跟多家工厂拿货，这种时期跟工厂谈条件的难度很大，也就不用考虑贴牌的情况。通过跟不同厂家拿货，在做好运营的情况下，发展起来之后，既可以知晓哪些产品的市场认可度好些，也可以借着势头开始考虑贴牌的战略。毕竟，如果一直做中性的产品，最后只能陷入被跟卖、被改listing的窘境。

选品的改善

卖家在先销售有市场认可度的产品后，随着销量提升，建议对销量表现优秀的产品进行贴牌，哪怕没有注册品牌。众所周知，亚马逊最重要的一点就是产品，其宗旨就是对产品的不断优化，直至最好。只要产品质量没问题，加上有一定的曝光，比如做好站内描述和一定促销，发展起来便不成问题。在此，不建议新卖家拿一些卖得很好，但却有很多人在卖的产品，或是华强北、阿里巴巴上一找一条街的产品，实力不足的卖家做这些产品，只能是自寻死路。

除此之外，建议卖家们能通过发掘市场上都没有卖的产品，比如就有卖家通过发掘市面上没有卖的模具，经自己试用、对比亚马逊上同类产品后，推出该产品，新产品甚至能达到爆款的效果。另一方面，深挖市场后可以了解到一些别人卖得不错的模具，只需自己改良一下功能，也可以转化为自己的好产品。需要注意的是，改良的是直接关系到功能的部分，而不是简单换个模具或样子。

销售与推广的技巧

大多数的跨境销售人员，都是根据任务分配来完成每天的工作。因此常常处于被动姿态，而非扮演主动出击的角色。因此建议多方面的获取信息，以帮助销售方案的改进。比如，收藏一些同类型的优秀的和差的店铺，通过分析对比他们的差距，如产品描述、主图以及页面排版等，再结合自己的情况找出问题所在，及时有效地去解决问题、改善情况。

推广可以分为站内付费推广和站外引流推广。站内付费推广，一种是广告，分为产品广告和展示广告，另一种是促销活动。站外引流推广则是依靠社交圈的传播来达到引流的效果，诸如通过Facebook、Twitter、谷歌社区等。

销售推广方面也可以采取外包的方式。很多大咖都推崇这么一句话：专业的事情，交给专业的人去做，诸如构图渲染、站内引流、站外推广都可以选择外包的方式。不过，FBA则建议卖家自己多学习下了。

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