亚马逊促销活动Promotion②：Money Off(满减折扣)的设置教程

满减、折扣是放之四海皆有效的促销手段，虽然亚马逊对卖家有诸多限制，但这个促销方式却是允许的，对亚马逊的卖家而言，这对提升商品销量、打造爆款都是极好的。今天小编来讲讲亚马逊的Money Off要怎么设置和设置过程要注意的那些坑。

一、什么是Money Off?

Money off是亚马逊免费促销(Promotion)方式中的一种满减及折扣活动，也就是我们平时常常遇到的类似“满多少减多少”的常规促销方式。

二、什么情况下使用Money Off?

促销方式嘛，自然是促销的情况下使用。一般情况下，促销的时机分为以下三种：

1、新品上市

2、打造热销款或者爆款

3、赠送样品以取得Review

需要说明的是，只有拥有黄金购物车，卖家才能使用Promotion。

三、如何设置Money Off

1）全面认识一下Money Off(Percentage Off)设置页面

设置Money Off时，先进入卖家后台。美国站点，在advertising下拉菜单中选择Promotion，进入下图。而英国站点，则是在inventory下拉菜单中选择Manage Promotion进入。

进入以上页面后，再点击Create，进入Money Off(Percentage Off)促销规则设置页面

Money Off促销规则设置共分为三个步骤：

STEP1：为促销方式(Conditions)的设置，根据你的实际促销活动来填写;

Step2：活动时间(Scheduling)的设置;

Step3：附加选项(Additional Options)的设置。

2）接下来我们分别来看看每一步小细节是如何设置的。

1、Step1：Conditions设置

这里主要需要填写Buyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to以及Advanced Options五项内容。下面依次来看如何填写。

(1)Buyer purchases

这个下拉菜单里有三种选项，可以根据实际的促销活动进行选择，具体见下文说明。但需要提醒卖家的是，在设置 promotion时，必须要记得Step1(Conditions)的第一选项 Buyer purchases ，它决定着整个 Step 1 promotion的设定，填写的优先顺序是要从上到下，因为上层的设置都会影响到下方的选项。

A：At least this quantity of items(至少购物X样商品):

表示此促销方案只有在顾客购买X样商品时方适用，后面的框内您必须填入数字。

B：At least amount (in $)(至少X金额):

表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额的商品时方适用，即买家最少要花费X费用才能享受此促销活动。

C：For every quantity of items purchased(每X样商品)：

表示买家一次购买多少个商品就可以有优惠。假如设定一次购买5个某商品有优惠，那一次购买5个该商品的买家就会有优惠。

(2)Purchased Items

卖家在这选择哪些产品才享有Promotion，就是选择要参与促销的产品。当你只想对在售商品中的部分商品做促销的话，是需要先创建产品列表，以便系统可以识别出来是哪一些产品包含在促销的内容里面。那系统如何找到这些商品呢，你可以通过给系统提供SKU列表、ASIN列表、品牌名称等，也就是说，你可以从不同的角度出发来创建你想做促销的产品列表。

(3)Buyer gets：对买家的优惠，也是促销的点之所在。

Percent off：打折，即享受多少折的折扣优惠。比如，如果你想打九折，后面框内就填上数字10，想打95折，后面框内填上5。

(4)Applies to：哪些产品可以有这个Promotion，同样有2个选项：

A：purchased items(购买的商品)。一般默认的就是该选项。

B：qualifying Item(指定的商品)。如果选择了这个选项，点击select anasin，表示当买家购买了某个选定的产品后才能享受优惠。

(5)Advanced Options:高级设置。在这里可以根据自己的需要，添加多个促销的区间。比如满50减5元，满100减15元等。

2、Step2：Scheduling设置

这个比较简单，就是促销的起止时间。如下图。这里需要注意的一点就是，促销活动创建之后4小时才会生效。此外，这个时间是美国的时间，也就是说要到美国的这个时间才会生效。当然，你可以到管理促销去查看目前这个促销是pengding还是active状态。

(1)Start Date：开始时间

(2)End Date：结束时间

(3)Internal Description：促销识别名称，用来区分促销活动

(4)Tracking ID：促销追踪编码。这个不会显示给买家，仅供卖家内部使用。

3、Step3：Additional Options设置

这个附加选项部分主要用来完善我们的促销活动。

点开，如图：

(1)Claim Code：促销优惠码。主要是用来限制买家使用以取得优惠。勾选后，顾客在结账时需要输入优惠码才能享受促销优惠。点开进行设置。

A：one redemption per customer：勾选后表示每位买家只能使用一次优惠码。

B：Claim Code：可以自己输入，或者系统生成。

C：Claim Code Combinability：优惠码类型。有三个选项，分别是preferential(优先使用)、Unrestricted(无限制)及Exclusive(排他性)。建议新手卖家还是选择系统默认的Exclusive，意思就是卖家使用了这个优惠码后就不能享受其他的促销活动了，当然，进行过亚马逊培训的卖家就没有这个顾虑了。

(2)Customize messaging：卖家自定义信息。创建给买家的信息，并设置展示的先后顺序。需要设置的内容主要包括以下几项：

1)：Checkout display text：结算时显示的文字。

2)：short display text：短显示文本。搜索页面时显示的信息。

3)：Detail page display text：商品详情页面显示文本。勾选后，商品详情页里会显示促销信息，否则不显示。如果不勾选的话那么每位到你店里的访客都能享受优惠。这点需要注意，这里一般适合清理库存时使用。

4)Purchased Items display text：需购买商品显示文本。即显示需要买家购买的商品信息

5)Detail page display text(详情页面显示出的促销信息)：有2个选项：

A：Standard text(标准文本)：系统自己推荐的促销文本信息

B：Customized text(自定义文本)：自己编辑促销信息

6)Display precedence(此促销的优先级)：数字越小，此促销越优先生效。适用于同时有多个促销活动进行活动排序时。

4、预览并提交

在设置好以上促销的所有信息后，在促销活动页面的最下方有一个“Review”，点击查看，对所创建的促销活动有一个整理的预览检查，确认无误后，点击“Submit”。此时，就完成了促销活动的创建。

四、亚马逊Money Off(满减折扣)的设置那些坑

关于促销码设置主要是在money off设置的第三步Additional Options。这里面有一些比较关键的点需要我们注意，尤其是当你的促销是针对某一个特定的群体(比如为了索要Reviews而寻找的Top reviewers们)，这时尤其需要注意，否则你很容易亏得血本无归!

一、Claim Code(优惠码)

(1)Claim Code：后面的复选框需要勾选上，这样，顾客在结账时就需要输入优惠码才能享受促销优惠。

(2)One redemption per customer：表示一个买家是否只能使用一次优惠码。后面勾选上，即表示一个买家只可购买一单促销。但是要记住，如果不想亏得血本无归，仅仅只勾选这里是不够的!

(3)Claim Code：这个即为买家购买时需要输入的优惠码，你可以自己设定，也可以随机设定。

(4)Claim Code Combinability：优惠码类型，用来区分促销的优先级、排他性等。当多个不同的促销活动同时进行时，您可以通过创建不同的优惠码来指定组合逻辑。优惠码类型共有3种：

A：Preferential：优先使用型优惠码。表示同一笔订单中，买家最多只能使用一个Preferential优惠码，但它可以和Unrestricted无限制型优惠码同时使用。同一笔订单中，买家若符合多个优先型优惠码，系统将自动选择一个最佳折扣。

B：Unrestricted：无限制型优惠码。表示同一笔订单中，买家可以同时使用多个无限制型折扣码。

C：Exclusive：排他型优惠码，也叫独用型优惠码，若勾选了它，则表示买家购买时不可与任何优先型或无限制型优惠码搭配使用。这也是新手卖家做促销时，为避免出错，最常被建议选用的一种优惠码类型。

二、Customize messaging(买家自定义信息)

这部分主要是创建和/或自定义必选或可选的信息类型，包括条款与条件，并设置促销的优先级，以及在商品详情页或结算页显示的促销内容。

上图中被圈出来的部分。如果你做的是定向促销，比如上文说的，是为了索取review而专为特定人群(top reviewers等)做的促销活动，那该项后面的复选框必须取消勾选(系统默认是勾选状态)，这一点非常非常重要。很多商家折就折在这里。如果因为马虎或者不懂而没有取消勾选，那你的优惠码就会出现在你的listing详情页面上，也就是说，所有人都将会看到你的优惠码，用优惠码来参与促销活动，那你的库存也许眨眼间就为零了，到时候哭都来不及。所以，请谨记这一点!

正常的促销设置基本到此结束，可是，如果是用于索要Reviews或针对某个特定人群给以超过折扣换评价的促销，这里完成提交之后，请记住，还并没完!。还有一步很重要，很关键!那就是促销码的管理。

三、管理促销码

进入Promotion页面后，点击”Manage Promotions”，在“Search”处可查看所有促销，点击“Active”查看正在进行的促销，也可点击“Pending”查看尚未开始的促销活动，找到你刚刚设置的促销活动，点击促销活动名称，进入促销详情页。

在促销详情页面，可以看到“Manage claim code”(管理促销码)按钮。

点击“Manage claim code”进入以下页面(见下图)，在Group Name中输入便于自己识别的名称，在Quantity中，输入你计划送出用来做测评的产品数量，然后，点击Create按钮。到此时，页面下边会出现你刚刚设置的Claim Code Group, 点击右边的“Download”下载。下载的文件里面就是对应于刚刚设置的数量的一个长串促销码。

此时的促销码，是一次性促销码了，此时你可以把这个促销码发送给接受邀请的Reviewers，也不用再担心被人恶意分享出去重复使用而造成额外的损失了。

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