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2017-04-13 16:56
全球最大的零售商沃尔玛出新招，为线上下单、线下取货的顾客提供超过100万个折扣产品。这是沃尔玛与亚马逊竞争市场份额的动作之一。
这项活动名为Pickup Discount，将在4月19日开始到6月结束。初期将有1万个产品参与折扣活动。该公司称6月底还将有长尾商品参与活动。
沃尔玛电商业务经理Marc Lore在一声明中说：“我们吸取Jet.com智能购物车（Smart Cart，能为消费者提供最便宜的商品）的优点，推出Pickup Discount，它能够提高沃尔玛的运营效率，减少货运成本，这样顾客也能够得到相应的优惠。”
这是Lore挑战亚马逊电商市场主导地位的最新动作，并展示了他致力于把Jet创新策略运用于沃尔玛4700家门店的决心。17年早些时候，为了与亚马逊竞争，沃尔玛有一个与亚马逊Prime会员类似的包邮项目，后来取消了该项目，改为为消费超过35美元的客户提供两天内配送的包邮服务。尼达姆公司的分析师表示，亚马逊现在占据34%的电商市场份额，而沃尔玛仅不到5%，预计到2021年，一半的美国电商市场将为亚马逊所有。
Pickup Discount减少了沃尔玛送货上门的成本，从而把节省的成本转嫁到商品折扣上。Lore认为Pickup Discount改变了游戏规则，并表示未来沃尔玛商品将会有更多折扣上的调整。
“我们一开始推出10000个折扣产品，但之后会逐渐增加，因为我们希望不断完善折扣活动，” Lore说。
受到货架空间限制，实体零售商只能将重心放在部分销量好的产品上，相比之下，电商能够提供长尾产品，产品数量多样，且不受空间限制。一般的沃尔玛超市能够摆放约12万件商品，而在其网站上有超过3500万件商品。
2016年第四季度沃尔玛线上销售额增长了29%，超过预期。其中，到点取货订单数量增加了27%，部分顾客到沃尔玛提货时，也会进去消费其它产品，Lore说。
沃尔玛在16年8月以33亿美元购入Jet，随后将Jet的策划管理交给其创始人Lore和他的团队负责。Lore之前创办的Quidsi被亚马逊收购。最近亚马逊因Quidsi无法盈利将其关闭。（编译/雨果网吴小华）
