数据化运营速卖通店铺②：选品、引流、关键词优化、排名提升与库存管理的具体实操

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利用数据运营速卖通店铺，往往能达到事半功倍的效果。在《数据化运营速卖通店铺①》中，已经初步介绍了数据化运营速卖通店铺的入门知识，了解了速卖通上数据的来源与作用，本文将进一步介绍速卖通TOP卖家张峰所讲的速卖通店铺的数据化选品、引流、优化关键词、提升排名与库存管理的具体实操。

利用数据分析选“爆款”

速卖通卖家在选择一个产品作为爆款去打造时，要考察哪些数据？这些数据有怎样的表现，才可以满足选择标准？

据张峰的介绍，速卖通上打造爆款有一个条件是必备的，那就是“需求”。只有需求量大的或者需求量持续增加的产品才会成为爆款；另一方面，爆款产品必须是快消品或者说重复购买率高的产品。比如饰品、流行服饰、3C配件、美容美甲等等此类产品；“爆款还有一个特点，就是相对价格会越做越低”张峰说道，“这就要看我们的供应链优势，供应商是不是能根据我们的不同产品阶段，在保持我们利润和质量的同时降低产品成本，比如采购量200PCS的时候和采购量2000PCS的时候，产品成本肯定会下降。”

最后，速卖通卖家还要观察产品的纠纷情况，有针对性的优化，尤其是选择和优化好物流渠道这也是打造爆款的一个关键。

数据化的引流

讲完数据化选品需要考察的数据，再来谈下数据化在店铺的引流方面可以发挥怎样的作用？在引流时又有哪些数据的反馈是最值得卖家去关注的？

“数据化运营中，引流是第二个重点的版块，我们数据化选品完毕后，就要开始为刊登产品做调研和准备。”张峰讲道。从数据上来说，速卖通卖家要去调研关键词和属性，关键词包括热搜词和飙升词，热搜词能反映出一个相对长期的搜索情况，飙升词则反映出一个短期内的搜索情况，两者可以相互补充。

引流时，速卖通卖家还要关注关键词的曝光和点击情况。“如果是已经加入了直通车推广的产品，直通车可以帮我们提供一部分数据，其次是商品分析里的关键词分析，他可以帮我们提供搜索曝光量和点击次数。”张峰补充道。

利用数据化优化关键词

关于利用数据去优化产品的关键词，张峰建议速卖通卖家，不要随意去编辑已经出单或者持续出单的产品。“经验告诉我们，一旦动了热销产品，我们的产品很容易被系统屏蔽，买家将搜索不到我们的产品，这对店铺的伤害是非常大的。”速卖通卖家在优化关键词，建议多优化一些数据表现不好，比如曝光量、点击量低的产品，通过关键词的优化增加其推广，从而提高曝光量和点击量。如果是有曝光、有点击而没转化的产品，速卖通卖家需要从多维度仔细分析，判断其转化低的原因，从而有针对性的进行关键词优化，提高产品的转化率。

张峰最后补充一点：“关于关键词的优化，我建议可以在直通车运营中进行，这不仅能提高关键词的转化率，还可以提升店铺产品的整体搜索权重。当然相反，如果是没有经过数据化分析出来的词，直通车猛推，没转化反而会拉低店铺的权重，从而影响我们的爆款出单。”

利用数据化提升店铺排名

速卖通卖家该怎样对数据进行分析运用，来实现产品、店铺排名的提升？对此问题，张峰回答道：“数据化运营，突出的是有数据依据的运营；我是一名纯工科毕业生，对于运营上的任何部分，我都要求业务员要找到数据依据，不要感性的去判断某一运营行为。数据化选品，可以帮我们减少选品的试错成本从而提高仓库的动销率；数据化引流可以帮我们店铺带来相对精准的流量，在直通车推广中可以降低平均点击花费，提高投入产出比。所以只要我们的产品经过了数据化的分析，能够稳定在一个转化率上，订单就会持续增加，我们的自然搜索排名也会随之靠前。”

数据化管理库存

上面文中提到了，数据化选品能够非常明显的为速卖通卖家降低试错成本，但速卖通卖家在开发一款新产品时，打样或者首批进货往往都不可能只有1个，如果选品失败，其首批进货就要转化成仓库的滞销货进而变成沉睡SKU。

所以利用对数据的分析，选出合适的产品，对存库与销售量的平衡可以起到非常大的作用。

张峰介绍道：“提高动销率，最关键的是做好市场的需求分析，争取做到根据市场的需求来准确的描述我们的产品，从而针对性的提高产品的销量，降低库存。尤其是海外仓卖家，库存就意味着更高的成本。”

（文/雨果网 张毅）