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2017-05-10 11:29
2015年亚马逊推出Prime day会员特卖日，其签发的订单数和采购量绝不亚于黑色星期五，令卖家为之侧目。而随着2017年亚马逊Prime Day促销狂欢节的临近，卖家们准备好了吗？
面临着大促期间爆单物流切换的困扰，卖家该怎样科学、有序的备货？怎么把控运输过程中更好的操作和管理？如何平衡大促期间物流配送的经济效益和时间效率的问题？
据介绍，大部分跨境电商卖家在应对Prime Day的库存现状时，往往手足无措，尤其针对Top ASIN（前印度历7月）这个节点上的卖家，在爆单节多频次的订单量下，面对层出不穷的下单量和“Out Of Stock”的实际现状，即便流量再高没有库存也只能望洋兴叹。
为此，华运众包的市场营销经理——Tim从深耕美国本土市场的实战经验谈起，为卖家备战亚马逊Prime Day提供对应的经验借鉴。
他表示：“在Prime Day这一天，Amazon将会提供上百种秒杀商品和极速、免费的快递服务，主要的商品涵盖电子数码、玩具、游戏、电影、服饰、运动户外产品等20个品类。其实这天就是用来消灭库存的一天，把以往卖不动，销量比较差的商品，打折卖出去，减少FBA的费用，提高流转率。”
每逢大促活动，卖家总是一门心思着重爆款的售卖，Tim分享到，Prime Day期间营造爆款取得的成效往往不如一般在线销售产品卖的好。他透露，之前有一个卖家朋友打算用这天来打造爆款，提前两个月就开始海运筹备大量店铺中热销的产品，整家公司通宵达旦的整理、包装。结果Prime Day结束后，他们发现店铺内其他不注重爆款打造的产品反而销售一空，店铺中其他卖不动的库存比想打造的爆款卖的还好，卖家本意想处理库存，没成想最后还卖断货，以至于公司销售还借助国际快递紧急补货。
Tim总结道：“面对Prime Day，大家平常心对待就好了，重点在于处理库存没必要在于爆款的打造，相反应对物流配送服务才是致胜的关键法宝。”
1、优化物流服务规模
跨境物流的配送是每笔交易环节中的重中之重，涵盖运输、保管、装卸和售后服务等一系列基本环节，在亚马逊Prime Day流量激增的同时，卖家也应该加强对物流活动的服务人员配备，以满足大促期间店铺商品、信息和服务更为高效的流通。
2、疏通物流配送渠道
“我建议各位卖家从六月底到七月初就应该要完成FBA入仓，从现在起卖家就可以准备发货到亚马逊的海外仓库，以防止因Prime Day大促前期仓库压力过大而无法及时入仓，而在北美站我们建议6月20号完成入仓。”Tim说。
3、提前备货充足库存
对于亚马逊参与Prime Day大促的卖家而言，提前备货十分的关键，Tim阐述到：“卖家要处理好产品的销量和库存储备的关系，尤其是促销的旺季，卖家要联合合作的物流商提前做好对库存储备的预估，及时更新、了解目标市场国消费者的购买需求，避免滞销、断货现象的发生。”
4、补货提醒调节库存
此外，他还建议卖家可以通过自身卖家账户的入口，自行设置一个自动补货提醒，以保证在Prime Day前后库存充足。
（文/雨果网 钟云莲）
