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2017-10-12 13:59
沃尔玛与亚马逊指尖的拉锯战愈演愈烈。沃尔玛集中力量开辟线上市场，亚马逊加码线下闷声发力。在这场线上、线下的奇妙转换中，第三方卖家有何影响？身处其中的卖家可寻得什么商机呢？
10月3日，随着沃尔玛完成对纽约物流公司Parcel的正式收购，此番沃尔玛在物流环节加注的砝码，使得沃尔玛在美国当地与亚马逊的Prime会员形成直接正面的竞争。
众所周知，在过去的一年多时间中，沃尔玛逐渐进军线上零售，先后以30亿美元现金收购在线零售商Jet.com；以7000万美元收购了服装电商Shoebuy；以5100万美元收购了户外装备零售商Moosejaw；以3.1亿美元收购了男装品牌Bonobos；收购了女性时尚电商ModCloth等等……除了亚马逊传统的优势领域，本次Parcel收购的完成，也使得沃尔玛与亚马逊之间的“战火”再度升温。
沃尔玛官方授权方招商经理郑春家表示，可能大家对于沃尔玛的认识还是停留在一个传统线下零售商的角色定位，但是近些年的拓展和发展让沃尔玛不仅仅是全球最大的线下零售商，其线上的发展也是非常快的。根据沃尔玛最新公布数据来看，2017年Q1、Q2季度，沃尔玛线上零售的GMV增长率分别是63%和67%，截至目前每个月的买家访客数据是1亿1千万。
郑春家说道：“因为沃尔玛在线上的发力比较晚，所以现在也通过一些收购来补充自己的短板，比如电商人才、品类、消费者，以及一些电商运营经验等等。”他向雨果网介绍道，马克·洛尔(Marc Lore)，原来是JET.COM的创始人，沃尔玛通过收购JET.COM，不仅获得了JET.COM的客户，还获得了JET.COM的团队，相信通过收购方式不断扩充的资源和运营技巧，会让沃尔玛拓展线上零售提供更大程度的帮扶。
设想，你在搜索亚马逊充电宝类目，排名第一的想必是Anker无疑，同样是充电宝的卖家可能连首页的流量都没体验过，而在沃尔玛平台中，充电宝类目位居榜首的可能就不是Anker。郑春家解释道，这是因为在拓展线上零售的过程中，沃尔玛相对而言也是一个新兴平台，原本那些霸占流量的行业大佬可能还未完全站住榜首的位置，这对于同品类的卖家是一次重新洗牌的机会，卖家如果有好的产品、乐意去尝试，可能霸占流量榜首的就是你，且都有可能在沃尔玛平台上找到自己的爆发点。
据悉，一项美国对亚马逊平台卖家的调查数据显示，在2017年，卖家希望扩展的销售渠道包括Walmart、Shopify、eBay、自建站等，这其中Walmart是他们最想扩展的平台，近30%的卖家都希望在Walmart上销售。
郑春家坦言：“沃尔玛在美国本身就有40多个大型的传播中心，有4000多个线下的门店，美国90%的人口都离它大概15英里的地方，所以沃尔玛供应链的能力是非常厉害的，且这些供应链的能力都可能转化为流量，给平台卖家的销量带来巨大的增长。”
有消息表示，作为美国的零售巨头，如今的沃尔玛计划在未来几个月内大力投资电子商务和在线杂货交易，并计划在2018年年底前将沃尔玛在全美的在线杂货交易取件地点数量增加一倍。毋庸置疑，沃尔玛未来的线上布局除了与亚马逊展开在美国的拉锯战抢夺市场之外，同时也旨在为自身提供更多的创收渠道。
如此看来，身陷两大巨头之战的第三方卖家，可在观摩之余适时寻求商机予以入驻。截至2016年年底，沃尔玛平台其卖家数量大致在10000家左右，就国内卖家而言大概有200-300家，在月均访问数1.1亿如此高流量的基础上，少数入驻的卖家所带来的平台竞争相对来说并不激烈。
郑春家说道：“特别有一些品类沃尔玛自己本身并没有那么多的SKU，例如家居类，如果家居品类的卖家受邀入驻的话，这可能是一个很好的发展机会，当然其他品类的机遇同样是有待挖掘的。”
郑春家介绍道，目前沃尔玛平台对第三方卖家入驻还是存在一些要求的：首先，要求卖家必须要有一个美国公司、税号、美国的账户银行；其次，卖家需要在美国有其他的电商平台例如亚马逊、eBay、Wish等平台的运营经验；最后，需要卖家在美国发货，有自己或第三方海外仓。
“目前卖家与沃尔玛的合作模式主要有两种，一种是做为第三方卖家，另外一种是做为线上供商货（DSV）。如果是第三方卖家，需要在美国其它平台有一定的运营经验，有销售额和业绩的要求，最少要达到一定的年销售额，客户评价要比较高，要在海外仓库发货；如果是DSV，要有品牌或品牌的授权，同时产品要比较适合美国市场，要在美国备货，发货，比较适合运营能力比较弱的卖家或工厂。”他总结道。
（文/雨果网 钟云莲）
