维卓网络李婷婷：日下单用户超2.5万，国内电商如何在海外站稳脚跟？

从传统外贸到跨境电商，中国制造开始逐步走向海外消费者，但如何摆脱低廉、劣质的刻板印象，使质量、品牌双优的中国制造为海外消费者熟知，成为卖家难以逾越的一道巨坎儿。卖家在绞尽脑汁打造品牌化的过程中，又该如何凭借出海渠道中的多方帮扶，借助营销方案打通品牌的海外知名度，轻松赢取订单量呢？

雨果网编辑采访了来自北京维卓网络科技有限公司（以下简称维卓）的电商事业部总监李婷婷，揭秘跨境电商出海过程中，品牌化整合营销助国内电商在海外站稳脚跟的秘密。

薄弱的品牌基础、海外认知是主要的拦路虎

近年来，中国跨境电商发展势头强劲，大批中国品牌方和贸易商加入到出海阵营中。以南极人、内联升、上海手表等品牌为代表，先后通过跨境电商平台渠道，在拓展海外市场份额的同时，也提高了自有品牌在海外的知名度。

维卓网络李婷婷告诉雨果网：“在今天，国外买家对于中国制造的需求随着信息传输日益增长，这对于中国卖家来说既是红利也是责任。 ”

在品牌方出海初具成效后，不少卖家也开始跟风效仿，而尝试过程中却也屡屡受阻。众所周知，鉴于文化差异、营销手段落后等因素，不少国内的品牌在真正出国后，销量和品牌影响力不仅没有预期中的火热，反倒在浪费大量的人力、财力、物力投入后“泯然众人矣”。

即使是成功出海的企业，其过程也并非一帆风顺。不少卖家坦言，企业仅仅是孤军上阵奔赴海外战场，其实想要获得海外消费者对其品牌的认同是比较困难的。在许多国外消费者的观念中，中国制造仍是低廉、低质的代名词，如何打破这一固有思维，真正让国外消费者对中国制造、中国品牌有新的认知？

在李婷婷看来，“薄弱的品牌基础以及低知名度是电商出海主要的拦路虎。因此，除了打造‘品牌化’走出国门，借助好的营销手段也是必要的。”

取长补短，维卓营销解决方案

早期，传统外贸企业惯用撒网式的营销手段去掌握客户数据资源。但随着时间推移，竞争日益激烈，该手段呈现出对客户信息掌握不精确、无法判断客户的真实价值等的弊端导致了企业花费了很多时间精力，客户转化率却很低。

那么，在如今这个流量为王的时代，获取百万+精准粉丝的用时是多少？打造消费者眼中的品牌粘性又要多久？

以维卓服务的某电商平台为例，当时平台希望达成的目标是为其在全球34个国家获取付费用户。维卓通过前期的市场调研，对目标用户进行动向及喜好分析；在产品上，将其商品品类分80个小类、12大类，编号分类制定测试计划；在了解目标市场各个国家同类竞品素材，追踪了近300套竞品素材后，确认初步素材方向；并根据客户指定KPI，针对搜索、admob、yoututbe以及UAC 按比例分配预算投入，制定科学的营销投放策略。在不到2个月的时间里，制作并测试超过160套广告素材，测试商品品类近40类。帮助该平台获取100万+新用户，单日下订单用户超2.5万，并且仅俄罗斯、美国、西班牙、法国、英国这五个国家创下了80%的订单转化量。

（图/维卓营销效果数据截图）

举个例子，假如卖家没有接触过Facebook，维卓会从注册粉丝页的基础操作开始，为卖家提供服务，取长补短——假如卖家现有的网站素材较差，维卓会有专门的拍摄团队帮助其拍摄及优化素材；假如卖家想要自己学习优化，维卓还会举行定期直播和不定期培训，协助卖家学习相应的产品优化技能。

（图/维卓部分合作客户截图）

从2014年至今，维卓已累积服务超过300家企业和1000款APP，覆盖游戏、跨境电商、工具和旅游等行业领域。其中，在跨境电商领域里，不乏有敦煌网、环球易购、布谷鸟等电商企业，借助维卓出海营销拓宽海外知名度，也有许多中小卖家。

李婷婷表示，在帮助国内电商品牌出海的过程中，维卓都会站在客户的角度去思考和解决问题，坚持以服务为本、效果为先，提供出海营销服务。

那如何在面对千人千面的受众需求时，还能帮助卖家达成目的？

从维卓的服务上，维卓的优化和设计都是按照行业进行划分，培养服务能力。在面对客户的时候，除了考虑客户本身的推广计划，维卓还会有优化师和设计师，为客户服务。合作之后前端BD、设计师、优化师也有明确的分工，包括客户咨询、合同条款、培训相关、素材准备、推广目标及计划制定等等。

维卓庞大的素材创意团队和小语种本地化的优化团队，在面对卖家不同市场需求时，可借助符合海外当地审美的创新、创意素材和本地化的广告精细运作，减少产品因文化信仰冲突而产生的阻力，使国内品牌在海外建立起自己的知名度。

维卓网络，了解服务特色和营销系统支持。

（文/雨果网 吴桂真）