展台不需砸钱也能成为CES赢家的3大建议

CES展会被公认为全球消费电子行业的一大盛会。美国消费品电子协会（CTA）将在2019年举办两个展会：

拉斯维加斯的国际消费电子展（简称CES），1月8日至11日

上海的亚洲消费电子展（简称CES亚洲），6月11日至13日

对于即将在2019年1月举行的CES，主办方预估19万人参展，期待采购、挖掘、以及推广最新消费电子产品。大约4500家公司将在各自展台积极推广最新产品。此外，主办方也预见2019年6月举办的CES亚洲会同样非同凡响，毕竟自2015年成立以来，短短3年出席人数快速增长了63%。

这两个CES展将有机会让品牌商和爆款新产品聚焦大量眼球和热议-包含吸引潜在的合作伙伴、经销商、记者、自媒体站长以及潜在客户。但对于刚跨上国际舞台的中国创新品牌来说，在CES展会建立品牌知名度是一场苦战，得面对砸下百万美元级别预算以获取庞大展位的各大国际知名品牌。因此，本文讨论在展台不砸钱的前提下，如何精准策划以让自己品牌在CES脱颖而出，创建品牌共鸣。我建议以参与CES创新奖（CES Innovation Awards）为目标、策划成功的展前众筹活动、以及针对性的媒体推广来实现参展CES的目标。

这些提示同样对那些打算在其他大型国际展览会上展出的品牌也有帮助，比如IFA（柏林）和Mobile World Conference（巴塞罗那）。

CES 创新奖

参与并赢得CES创新奖是一个独特标签，也是您产品世界级的专业认可。为了解如何提高赢得奖项的机率，我采访了权威人士 Christophe Branchu（法国）和Julien Gueuning（比利时），他们是JU&KE（矩刻）设计工作室（深圳）的联合创始人。他们的中国品牌客户之一（看到科技，Kandao）在2017年一共赢得了四项CES以及CES亚洲创新奖。您得注意CES和CES亚洲需要提交不同申请表格。虽然CES 2019的获奖者已经宣布，但您的品牌仍可关注CES 亚洲2019，稍后提交创新奖申请。

两位创始人在深圳相遇之后，2016年联合创立矩刻工作室。深圳被称为全球硬件硅谷，提供紧密结合的先进制造生态系统。Branchu先生首先分享两个CES展会创新奖的审核指标：

1. 工程工艺质量

2. 美学和设计质量

3. 预期用途/功能和用户价值

4. 独特性、新颖性以及具有吸引力的特性

5.创新水平

据Gueuning先生感言，矩刻工作室有幸与看到科技合作: 客户刚巧寻求更新现有的VR摄像机原型，参与2017年度的两个CES展。Gueuning先生说：“两个CES展会为中国品牌提供完美的平台，把自己高质量产品介绍到国际市场。通过端到端合作，工作室与看到科技携手设计出令人惊叹的高性能产品。所设计的VR摄像机在六边形配备了6个鱼眼镜头。我们决定把这个产品命名为《黑曜石》Obsidian 以搭配颜色，还设计了一个全新的品牌商标以及包装。” 由于JU&KE是少数位于深圳的国际设计工作室之一，这促进了与看到科技的密切合作。所有的交流都在同一时区进行，而且工作室对生产线进行现场考察，以更好地控制设计结果。CES创新奖被誉为全球科技界的前沿“风向标”，看到科技通过Obsidian摄像机成为首个获此殊荣的中国公司。

看到商标的灵感 - "Play" 按钮以及 "K for Kandao”

Gueuning先生接着提到：“这个奖项让您的品牌踏上CES绿色通道，获奖产品将在特定展示区展示。您的品牌代表也有机会在CES Unveiled出席特别活动，与数百名记者打交道以及演示（Demo）您的产品。这将有助于打造国际品牌知名度。” 然而，Obsidian类型的获奖设计方案需要仔细策划。Gueuning先生分享设计工作室通常需要三个月的前置时间为已具备原型(prototype)的客户提供端到端的服务。如果还没有原型，前置时间将需要六个月。

Branchu先生认为国际化中国品牌不能单纯复制淘宝等本地电商平台相同的产品设计以及和市场营销策略。他指出亚马逊平台非常不同，“在亚马逊，所有品牌都必须使用统一的白色背景和服从其他设计规则。淘宝反而有更大的设计灵活性。我们也注意到一个新趋势：成功的出海品牌（如Anker）已在电商平台之外大有作为，并且越来越依赖于自己的网站来表达品牌价值以及产品特点。以用户为中心的创新设计，以及相关的设计奖项认可，是这战略的关键环节。”

众筹活动

在品牌茫茫的展览会所，Indiegogo等国际众筹平台的成功产品也有助于把您的品牌提升到CES参加者的眼线和热点关注。这主要有两个原因：

1.这些国际众筹平台提供一种相对客观的方式以评估新产品，帮助两个CES展会的潜在客户、合作伙伴以及相关媒体记者迅速筛选以及寻觅创新的产品。初创以及刚出海公司特别期待这种效应，弥补自身缺乏国际品牌知名度。最近这几年，众筹平台效应也开始吸引到不需筹款的国际品牌。据Indiegogo CEO David Mandelbrot介绍：“宝洁、霍尼韦尔（Honeywell）与Bose等知名国际公司也闻到了众筹平台的新产品宣传效应并开展了众筹活动。他们都是大型的上市公司，不需要筹集资金。但是他们使用Indiegogo来验证来自创新部门的产品，并期待与领先客户互动以进一步优化产品。” 据中国公司例子而言，安克的旗下品牌Nebula微型投影机在2017年11月成功地筹集了120万美元，接着赶上一月份的CES 2018，达到了很好的参展效果。

2.国际众筹平台近几年迅速发展服务范围，除了帮助品牌超越众筹目标，也在目标市场帮招订单实现（order fulfilment）或线下渠道的国际合作伙伴。CES提供了很好的机会与潜在合作伙伴洽谈，推动双赢的合作。Mandelbrot先生透露Indiegogo跨境交易是总交易量的40%。Indiegogo在美国与Ingram Micro物流公司密切合作，他也指出有些Indiegogo客户已展开Target超市等线下渠道的合作。

针对性的媒体推广

首次参展CES的中国商家可能会忽视新闻或第三方媒体宣传活动的重要性，因为他们大多只关注展览会的活动。这是一个致命的错误，因为您的品牌的目标受众肯定跨出参展者范围。举例，去年的CES展会期间，有10万7千多家媒体报道了“CES 2018”，吸引4900万次Snapchat live views 直播观看，而且#CES2018以及@CES提了100多万次。

除了争夺客户，两个CES展会的参展公司也需要积极寻求媒体关注，以传播他们的品牌故事。中国品牌如何提前做好准备呢？让我们从国际记者角度开始，了解他们重视什么信息以及面临的挑战。TechCrunch编辑Mike Butcher透露他在CES期间每天收到大约500封电子邮件，只需要几秒钟就决定是否关注并阅读某个电邮内容。因此，对媒体发布的信息的新闻价值得到位，而不是过硬的自我推销。

每个品牌当然期待吸引记者接近，并问让读者感兴趣的具体问题。因此，中国参展商需了解何时开展媒体互动。通常第三方月刊在展会比较早开始进行两个CES展会相关的报告，而一些新媒体机构在展览会内巡逻，进行当天的报道。作为参考，看到科技在CES两个月前发布了一份英文新闻稿，宣布公司通过Obsidian摄像机成为首个获创新奖的中国公司，有助于获得相关记者的注意。

另一个建议是您的网站上添加英文媒体资料袋（Media Kit）。资料应包括一页的企业概况、前期的新闻发布稿、产品介绍、产品图像、核心团队简历和公司商标。这有助于忙碌的记者快速地写关于您品牌的报告，而不做额外的研究！

如果您的品牌刚跨上国际舞台，我建议您考虑向公共媒体传播机构咨询。比如通过美通社（PR Newswire)、美国商业资讯 (Business Wire)等国际新闻稿发布机构，您的团队可以快速获取和传输文稿到各国际媒体记者渠道，如报道消费科技领域的记者联系方式列表、以及获得在展览会举办现场记者招待会的机会。

结论

参与并赢取一项CES创新奖、策划成功的众筹活动，并有针对性的争取有关国际媒体报道，并不是相互排斥的。假设您品牌有出彩之处，如赢得创新奖或者众筹活动成绩突出，吸引国际媒体报道肯定更容易！这是CES成功者（如看到科技以及安克）的实用策略，让中国品牌在两个CES展会开辟一个新天地。

作者介绍

陈俊勋是Momentum Digital的首席顾问，新加坡南洋理工大学硕士(市场营销和消费者洞察)。公司善于通过对国际消费者的分析，为出海客户策划优秀的营销方案。

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