2019年亚马逊年终卖家数据总结：有人获利暴富，有人暗淡离场……

2019年亚马逊平台卖家销售价值近2000亿美元的产品。如果将亚马逊视为一个国家，其市场规模将排在世界第50位，仅次于新西兰，领先于卡塔尔。2019年亚马逊几乎在每一项指标上都创下了新纪录：销售额、网站访问量、参与销售的卖家等等，而本文将把重点放在卖家关注的重要统计数据上。

2019年第三方卖家销售额占总销售额的60%

引用杰夫·贝佐斯2018年致股东的信中的一句话：“第三方卖家正在猛踢第一方的屁股。”在十年间，第三方销售额占亚马逊总销售额的比例从30%上升到2019年的60%。2019年，销售额超过10万美元的卖家达到28万，而这一数据在2016年仅为7万。销售额在100万美元以上的卖家从2018年的2.5万增至如今的3万。

亚马逊的商品交易总额（GMV），即包括公司本身以及平台在内的总销售额，从1999年的17亿美元增长到2018年的2770亿美元。而亚马逊卖家额的销售额从1999年的1亿美元增长到了2018年的1600亿美元。

第三方卖家在2018年向亚马逊支付了397亿美元的费用，占平台GMV 1600亿美元的24.8%。这些费用包括佣金，交付和运输费用以及其他第三方卖方服务。但是不包括广告支出，否则总费用将增加30%以上。

亚马逊很大一部分销售是由一小部分卖家促成的

亚马逊美国站有270万卖家，而全球共有800万。其中33%的卖家在2019年至少进行了一次销售。其中19%的卖家销售额超过10万美元，5%的卖家销售额超过50万美元，还有2%的卖家销售额超过100万美元。

卖家的这种分布情况类似于亚马逊平台漏斗。数以百万计的卖家在顶层，只有成千上万的卖家在底层。亚马逊网站上有100多万活跃卖家，但只有几万人（占活跃卖家的2%）建立了业务。市场规模每年都在扩大，这既为新卖家进入平台提供了机会，也为现有卖家提供了扩张的机会。然而，销售额越大，这个细分市场的增长就越慢，销售额为100万美元的卖家数量的增长慢于销售额为10万美元的卖家数量的增长。

不到20%的活跃卖家年销售额能达到10万美元，只有2%达到100万美元，但销售额在100万美元以上的卖家贡献了很大一部分市场GMV。这样的分布类似于幂次定律，即平台上很大一部分销售是由一小部分卖家促成的。

全球在线卖家正在以惊人的速度入驻亚马逊。到2019年，美国平台新增卖家超过了25万（平均每天700家），占活跃卖家的近23%。而通常活跃的卖家可以在亚马逊上维持多年。据统计，2015年排名前1万的卖家中有70%是亚马逊四年的活跃卖家。80%的头部卖家在三年内依然活跃，而有95%的头部卖家在一年后仍然活跃。这些百分比也适用于2015年、2016年、2017年和2018年的头部卖家。头部卖家在平台上长期可持续性也伴随着部分卖家的流失，即在给定的时间内停止销售的卖家。在2018年至2019年期间，有28%的卖家（即全球70万卖家）从平台中流失。

许多保留至今的卖家也表现出规模较小、资金紧张的经营迹象：

·73%的平台卖家拥有5名或更少的员工；

·只有10%的卖家能达到10万美元的销售额；

·平台前1%的卖家年收入超过100万美元；

·这些头部卖家中有一半只卖了四年或更短的时间

是什么让这么多卖家脱轨？事实上，亚马逊并不适合胆小的人。许多新卖家并没有建立纪律严明的公司，对做生意的实际成本或所需的持续努力也没有全面的了解。包括一些大型实体商户在内的其他卖家，也往往难以适应电子商务的需求和亚马逊昼夜不停的工作节奏。

平均每分钟会产生2个新卖家

在2019年，有120万新的第三方卖家加入了全球16个亚马逊站点之一。自2017年1月1日以来全球已有360万新的第三方卖家加入亚马逊平台，其中超过110万的卖家加入了亚马逊美国站。该数据相当于过去1000天每天有3287个新卖家、每小时有136个，甚至每分钟会产生2个新卖家。

美国站、印度站和英国站的卖家入驻人数占有所有新卖家的一半以上。美国有超过100万的新卖家，其次是印度，接近40万，英国有将近30万。今年6月，亚马逊在印度的卖家总数量突破了50万，这一成果距亚马逊2013年进入印度只有6年时间。

广东成为亚马逊中国卖家的“孵化基地”

在亚马逊16个站点中，有42%活跃卖家在中国，高于两年前的26%。此外，亚马逊美国站中有36%的活跃卖家中来自中国，而美国卖家占50%。对于中国的零售商和制造商而言，亚马逊是接触美国和欧洲购物者的有效的直接面向消费者的平台。

其中，广东和浙江两省合计占中国卖家的一半以上，广东省有45.5%的中国卖家。其次是浙江省，占比10.1%，福建省占7.5％，江苏省占3.8％。按城市分布情况来看，排名第一的是广东深圳，拥有三分之一的中国卖家，紧随其后的是广州（6.2%），其次是浙江义乌（3.4%）、厦门福建（2.3%）和广东东莞（2.2%）。卖家不仅集中在广东和浙江两个省，仅广东的两个城市就占了中国卖家的35％以上。

其他重要的亚马逊数据

亚马逊FBA

·2019年初有73%的美国亚马逊卖家使用FBA；

·美国超过85%的头部亚马逊卖家提供超过一半商品的Prime送货服务，高于三年前的56%；

·支持Prime的卖家数量稳步增长，从2016年的56%，2017年的63%，2018年的73%增长到2019年的85%；

·卖家通过亚马逊FBA的销售增长了30%-50%。

2019年畅销产品排行榜

·电子产品——44%

·衣服、鞋子和珠宝—43%

·家庭和厨房—39%

·美容和个人护理— 36%

·书籍—33%

·手机及配件—28%

·电影和电视—25%

·宠物用品—20%

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亚马逊2019年畅销类别排行榜

·玩具和游戏

·电子产品

·相机和照片

·视频游戏

·书

·衣服、鞋子和珠宝

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亚马逊Prime

·Prime在2019年6月获得了1.05亿美国会员，比2018年增长了10%，该数据为1.27亿美国家庭中的82%；

·但是从试用期开始的会员转换率开始下降，从2018年的75%下降到2019年的65%；

·Prime会员比非Prime会员更可能经常购物。他们每天或几乎每天购买的可能性增加3.5倍，每周购买几次的可能性增加6.7倍，每周购买一次的可能性增加2.6倍；

·Prime会员平均每年在亚马逊上花费1400美元，是非Prime会员600美元的两倍多。

2019年Prime Day畅销产品排行榜

·头戴式耳机

·玩具

·房屋清洁用品

·宠物用品

·奢华的美容产品

亚马逊广告

·亚马逊是美国第三大数字广告平台，仅次于谷歌和Facebook；

·2019年的广告收入估计约为130亿美元；

·与7月的其他日子相比，亚马逊的广告客户在Prime day花费了3.8倍，并创造了5.8倍的收入。

亚马逊广告表现

·平均点击率（点击次数除以展示次数）—0.36%

·平均每点击成本（CPC)— 0.97美元

·平均转化率（转化率除以点击率）—9.47%

·平均广告费用的销售（广告支出除以销售额）—34.42%

节日销售

2019年，亚马逊也利用了一年一度的购物假期。Prime Day持续了整整48小时。而在网一黑五的每日交易额早在感恩节之前就开始上涨，并在网一达到了峰值。而与2018年相比：

·Prime Day的销售额飙升了71%；

·黑色星期五销售额增加55%；

·网购星期一销售额增加10%；

·整个网一黑五的销售额同比增长36%。

Amazon Business平台

整个行业大多忽略了Amazon Business，然而B2B平台获得市场份额的速度快于其零售业务。它于2015年4月在美国推出，随后分别在德国、英国、日本、印度、法国上线，并2019年11月在加拿大上线。自推出以来：

·其每年GMV达到10亿美元，并在2018年增长到超过100亿美元；

·Amazon Business平台拥有超过15万名美国商业卖家，全球数十万卖家和数亿种产品；

· 预计到2021年Amazon Business将占领美国10%的B2B市场和5%的国际B2B市场。

（来源：小辣超有料）

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