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cpc广告打法、竞价技巧&后续优化

CPC广告是把双刃剑,用得好,产品能迅速脱颖而出;用的不好,将会是很烧钱的环节,卖家在运用过程中,要适时监控排名,排名很重要,当然位置也很重要,位置没有把握好,也会导致白白烧钱。

cpc广告打法、竞价技巧&后续优化

CPC广告是把双刃剑,用得好,产品能迅速脱颖而出;用的不好,将会是很烧钱的环节,卖家在运用过程中,要适时监控排名,排名很重要,当然位置也很重要,位置没有把握好,也会导致白白烧钱。

一、cpc广告打法

正常来说,产品利润在40%以上,才有做广告的空间和必要。

1、保守打法

这种比较适用于日常畅销利润款,建议卖家自动、手动双开。初期出价以毛利润的1/10为准,后期根据转化情况进行优化调整,确保转化率,最好是ACOS小于产品毛利润,主要以转化率为导向。

2、正常打法

依然是自动、手动广告双开,出价以系统建议出价,设置前期广告预算额可以稍微大点,多周期观察转化率从趋势,如果ACOS下降,转化率提升,广告投入尚在预算额度内,即可持续投放。

3、激进打法

这主要是适用于爆款的强推,大卖用的较多,成本较高。多广告计划同时启动自动、手动,同时广泛、词组和精准计划。在这种打法下,出价以系统建议价1.5倍,设置前期广告预算额会更大,多周期观察转化率趋势。若ACOS下降,转化率提升,广告投放在预算额度内,即时序投放,再配合以刷单、增评。

二、cpc竞价技巧

1、激进竞价

激进竞价,简而言之,就是在广告开始的时候设置高竞价,然后根据实际情况下调竞价。

实际上,如果长时间采用激进的竞价,最终即便我们获得了一些转化率高的关键词,或是提升了销售额,问题是:我们的实际花费可能超出了本应该付出的费用,换句话说,其实我们本可以用较低的费用去获取这些好的关键词信息。

ok,那我们看看保守竞价法是什么样的。

2、保守竞价

保守竞价,是广告竞价最开始设置的比较低,然后循序渐进的调高竞价,根据广告情况,找到最终合理的竞价。

平时很多卖家在设置和调整CPC广告竞价时,心里没有底,不知道从何入手,又担心最后花费很多广告费,却没有效果。这种情况下,如果是在公司做运营,可能就会担心被老板骂;如果是自己个体经营亚马逊,费用支出太高,心也在滴血。

想最大限度节约试错成本,这里我建议大家选择第二种保守的广告竞价法,通过慢慢增加竞价的方式,一步一步找到合理的竞价小区间。

当然这是对于中小卖家的玩法,假如说公司预算足够,不太care广告费用,在遵循广告的一些基本要点前提下,可以大胆的去尝试。

三、cpc后续优化

1、新品期:

如果是刚上架的新品阶段,亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期。此时开亚马逊CPC广告的主要目的是引流,这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求,二是检测listing需要优化的地方,自动广告和手动广告一起开,竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。新品期爆款打造的黄金时段,广告策略就是用充足的预算开拓市场,大范围引流,找到精准的出单关键词。

2、成长期:

如果是产品销量初步稳定并且持续上升阶段,广告的目的从引流转变为订单,要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候,通过分析广告报表可以找到出单的关键词,然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中,逐步增加关键词的竞价,如果关键词进入精准以后表现不好,就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价,但要控制ACOS在30%以下,如果精准关键词的ACOS很高,可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。

3、成熟期:

如果是销量趋于稳定的产品,不再有明显增长,基于前期广告的运营,投放的关键词performance都很好,接下去进入了亚马逊旺季可以视情况适当降低关键词的竞价,并且提高预算,对广告排名影响不大,或许可以将ACOS控制在10%左右,甚至更低。

以上,就是今天所有关于cpc广告打法、竞价技巧&后续优化等方面的干货内容了。

(来源:跨境知识搬运工)

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(来源:跨境知识搬运工)

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